吃一堑，长一智，感谢他们给我的教训。
2005年
这段因为和外贸没啥关系，我就不仔细描述了，主要是被一个同学骗到浙江，花光了一个月的工资，最后是在大年三十晚上前一天，分文没有的情况下，坐她老公朋友的顺风卡车回来的。这期间受骗的情节真是比电影还精彩，无数的谎言，N多的同学、高校老师被骗，她的演技和骗人的话语，我真的到现在都佩服的五体投地。
十多年后她变成了酒店的高层管理人员，也曾回乡去联系那些被她欺骗的同学，但是没有人愿意和她接触。当然只有我领了她的情，让她的厨师教我老婆如何烧花甲。只是一切同学间的友谊再也回不到从前了。没有为自己的上当受骗感到气愤，而是替她惋惜，用别人的信任来骗取别人，达到自己的目的，最终失去的比她得到的更多。
2007年
当时刚到一家公司做外贸，愣头愣脑的。不过同事关系处的还不错。在网上开发了一个客户，一直没什么量。后来和一位女同事一起参展，因为女同事早来一年多，也参加过几次展览，经验相对我这个小白来说肯定非常丰富。展会上和客户约好了在摊位见面，结果女同事很自然的接过了我的话语权，和客户谈笑风生。
参展回来后，她就开始联系这个客户了，我这个人不喜欢和别人争，当时是想着既然被她抢了，就让她联系吧，算了吧。结果谁知道其他同事不干了，财务的、生产的、跟单的，都跟我说，是你的客户为神马不争取过来，她凭神马跟你抢。
一来二去，我被他们灌输的也差不多了，心想是啊，我辛苦开发的客户，凭神马你就去抢着做。好吧，这就开始着手抢回来，积极联系客户，让客户下单到我邮箱等等，终于客户又弃暗投明，转到我这里了哈哈。最后这个客户也成了我的大客户之一，感谢当时鼓动我奋起反抗的同事们。
相信肯定有其他外贸菜鸟在职场上遭到过老鸟的打压，我的建议：低调做人，埋头做事，争取和其他部门同事搞好关系。另一方面，是自己的业务就一定要争取，职场上，你的对手不会怜惜你。
2009年
故事很简单，当时自己在SOHO，并没有注册外贸公司，后来一位曾经共事过半年的同事联系到我说他弄了个外贸公司，既然是前同事，那就不用担心什么了，又都是一个城市的。可惜我完完全全想错了，totally wrong。又犯了太相信人的毛病。
几次走货后，退税款迟迟没有到账，期间无数的电话，不是不在家，就是在外出差，要不就是被财务挪用了，WTF， 我真是信了你的邪。包括几次登门拜访，不是说退税没批下来，就是恶语相向，谁让钱在他口袋里呢，他就是大爷啊。
前后拖了一年，好话都说尽了，实在没办法了，起诉吧。先是自己去咨询的律师，开口就是2千。2千块对我那2万左右的退税来说感觉高了点啊，谁让自己穷呢。还好有个亲戚在镇法院工作，虽然不是正职，但是对流程那是相当熟套了。帮我写了民事起诉书，给各位有需要的参考啊哈哈。
我想象里起诉后，要开庭，我和被告人坐两边，法官坐上面。Too young, too simple。直接到了调解的办公室，工作人员详细核对材料和诉状，然后告诉我回家等吧。
这期间法院会联系被告人，果然他还是很diao啊，通知了2次他都没有应诉，最后法院直接开车到他家去找他了，结果很圆满，乖乖的在约定时间把钱给还回来了，还承担了诉讼费。喜大普奔啊，早知今日，何必当初呢！虽然还是损失了1万多，说因为我核销单超过期限，没有退税了，当时也不知道他怎么弄的，不过至少余款拿回来了，拖了快2年的心结终于打开了。
各位以后碰到这样的事，第一，一定要习惯保存各类文件，汇款单据；第二 ，要不到直接起诉，免的欠钱的天天当大爷，自己搞的跟孙子一样，还受到精神的折磨。
2010年
当时是一个浙江的客户，之前都有按时付款，后来慢慢就开始玩套路了，一张发票分几次付，最后就直接不付了，开始拖了，货款有3万多吧。
电话每次打过去不是不接，就是说肯定会付的，现在困难，帮帮忙。这一拖就是1年多。后来还跑过去一次，公司在雁荡山那边，不过我可没心思玩。去了就直奔老巢，一个主管接待我们，老板不在。现在想想肯定也是套路，说不定老板还在哪个洗浴中心做SPA呢。本人为人老实，所以要债也是文绉绉的，对方给了个付款承诺书，如下：
哪里知道，这个纸根本就是打发人的，这期间催了N次也是玩失踪。后来，公司就从我的提成里面把这笔货款给扣了！我当时的提成才1%啊……
这种单子的麻烦就在于打官司，金额太小，老跑去催，老板又不在，他在深圳还有个公司，然后绵阳又搞个公司，狡兔三窟，逮不到他。后来我就学乖了，不要为了接单什么付款都答应客户，不要怕接不到单，有些客户，评估一下，感觉没把握的，坚决做现金，否则只会因小失大。
2013年
在网上找到了一个英国的客户，需要一款锌合金压铸的产品，这个不难，附近都是供应商。客户的付款方式是100% payment after shipment 30 days. 考虑到欧洲客户都比较有信用，就答应了。
万万没想到的是，产品出问题了，锌合金的产品单个价值不高，但是10万个也好几万了。货到了客户那边了，款又没收到，工厂这边不断催促，那段时间真是焦头烂额啊，客户就认死理，降价我也不要，我就要质量好的产品。客户确实没错，毕竟是我们产品问题，工厂那边提出的解决方案也不行。但是我也不能自己买单啊，最后工厂和我就都没在处理这个事。
结果半年后工厂说你让客户把货退回来吧。我的天呐！之前问你们要不要退货，你们迟迟不给答复，现在客户已经报废掉了，你让我拿什么退给你！
最后的结果就是，和这个供应商朋友再也没联系了，唉，你们说说看谁对谁错呢。
那个客户后来我也联系过，但是产品周边厂家没有实力做，客户还是在台湾买了。
以后再让我碰到这样的事，第一件事就是立刻写通知函给工厂，要不要退货都得在上面签字，不要因为大家熟悉就忽略了协议，该走的形式一定要走，先小人，后君子，否则就会像现在这样，双方都闹的不愉快，好尴尬啊。
2013年
自己搞了个装配线，给一个国内客户A装配成品（后面这个国内客户就简称A），所有配件都是外购的，包括产品的外壳。当时外壳也是找认识的厂家做的，产品发了快10万只的时候，突然A告诉我说，国外客户反映产品有问题，PCB板端插不上。这还了得！
我这个人就是认真，既然是我的责任，我肯定弥补。不顾家人的反对，抓紧时间给A的补国外客户了2批货，2批货一补，之前赚的钱就全部吐回去了。无所谓，谁让我们是讲诚信的人呢。
可是偏偏反转就发生了，当时补货的时候，电话里和A说好国外客户承担不良品退回到上海的海运费，货物到达港口后，我自己安排去托运，结果2批货补过去后，A又说，客户只是同意将不良的产品运到他们的港口，海运费还是要我承担。心中千千万万匹草泥马奔腾而过，当初是谁答应我客户负责海运费的，现在货补了一大半了，一分钱没赚，还搭上大半年的时间，及时补货，现在就是这结局，还让我继续补货。我真是哑巴吃黄连，有苦说不出了。
这段时间老婆也一直抱怨，说叫你听我的不听，退货没收到就补货给人家，哪家做货，不是先收到不好的再补，你倒好，折腾了大半年，钱没赚到，货补了，退货也没拿到，供应商的钱又都给了blah blah blah……
那年真是时运不济，以后一定乖乖听老婆话，想要补货，没问题，先把不良退回来。供应商的款也不要一下全部付完，等客户验收合格再付，否则就是自己吃亏，两头得利。
总的来说，目前没有被客户坑过，一路都是是被同学、同事、供应商给坑，感谢他们挖的坑，感谢他们给我的教训。
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