看完经理的文章，对于销售与情商的关系又有了更加深悟的体会！
经理说情商高并不就是说你做销售就一定能成功，情商对于销售只能是“锦上添花”！
我对销售的认知。销售就是把产品服务卖给客户。高情商可更方便的了解客户需求，摸清客户脾性，也可以更方便的与客户拉近感情，更方便与客户进行商谈，以增加销售的成功率。
高情商是可以做出更好的销售，更好的把产品卖出去，但情商低并不代表你做不了销售，也并不代表你的销售结果会相比情商高的差！
销售就是对自己的产品、客户、以及自身销售的能力进行清晰的分析，只有对于这三个点明确分析之后，才能够有效的把产品销售出去。
首先你需要对自己有一个深刻的认知，对自身能力要有一定程度的了解与使用，并了解客户真实需求。
1.了解顾客真实需求：我们在销售的时候，不要急于推销产品，而是先了解他们的需求，在这样的情况下，我们才能更好的筛选自己的产品类型，有针对性地推荐给客户，提高推销的准确性和成功率。
2.坦诚对待客户质疑：销售人员只有正视自己的产品问题，才能让客户相信我们，但是，现在很多销售人员却不愿意被客户质疑，可能情商高的会转移话题，避重就轻，想方设法找各种理由给自己开脱，但即使这次成功了，下次可能就丢掉了客户。所以我们需要真诚以待，认真接受客户质疑与批评，正视产品的问题，制定出准确的修改计划，从而开创更好的产品，获取更多的客户。
3.多替客户考虑问题：我们在对待客户的时候，一定要多赞同，少反驳，更不要总是说，我觉得怎么样，而是多说您的意思是怎么样，从而降低客户的戒备心，以便更好地达成一致意见，签单成功。
4.相信顾客现在就需要：销售员必须默认客户现在是需要的，不屈不挠的帮助客户挖掘客户需求，面对暂时不需要或现在不买，其实只是客户还有些问题销售员还没解决，如何找出客户心中的疑虑，这是最后成单的关键点。
5.从细节入手引导客户：我们应该从与客户交往的细节入手，真正观察出一些问题，看到客户的真正需要，并且要有预判，这样就会消除彼此之间的误解，建立起良好的关系，引导客户合作成功。
6.用心：也是销售的核心点，认真深入用心的了解客户需求，根据客户的不同需求，不同特点，及时将最适合的产品推销给不同的客户群体，这是销售的关键，没有不合适的产品，只有不合适的对象。
情商虽然重要，但却不能成为销售的核心点，只能是为销售"锦上添花"。你唯有提升自身各方面的综合能力，理解产品对于社会的价值，理解商业的本质，我们才能在销售的路上走的更远！
网推1801部 徐泽文 2018年 6月 20日
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