从健身房到营养奶昔的联想

今天下完班后去还图书，然后在广场坐了一下，拍到一张很好的照片，之后准备去肯德基吃饭。

从健身房到营养奶昔的联想

突然一位拿着健身房宣传单的小伙子向我走来，我说我不感兴趣，然后他就卖可怜说他们在冲业绩，叫我给他帮帮忙，我看他可怜就帮他了，说去他们健身房转转就可以走，就耽误几分钟，我也信了，可是等我下来已经一个半小时过去了。虽然我感性上对健身房还挺感兴趣，但是我理智上又不想花这个钱。

然后带我参观了一下健身房，介绍一下课程，然后就叫我做一个体质测试，瞬间觉得满满的都是套路，但是每行每业好像也都是套路。体质测试之后有一个专门的教练帮忙分析我的身体情况，觉得讲的还挺有道理的，肌肉量，体脂肪等等分析，讲的蛮全面。

这样的操作是一种默认了顾客的选择，默认顾客是有想法来健身，改变了顾客的选择条件，我一直有我正在入坑的意识中，教练讲解完之后就是销售经理登场的时候了，他再强化一些教练提到的点，需要增加肌肉量和脂肪，增加抗阻训练和无氧训练。一直讲解的挺好的，但是它的那种已经帮你决定了的措施让我心里已经产生反感了，而且我是没有办健身卡的计划的，所以我直接问他价格，他又在逃避问题，说今天办卡的人比较多，他不关心价格的问题，他只关心方法是否适合顾客，我顾客的利益出发。

刚开始它还是说我的身体状况还挺好，之后我找他介绍价格，他介绍的价格也还合适，环境也还可以，可惜我本来就没有存办卡的想法，不过经过他的讲解我对于健身房的发展前景还是挺看好的。因为现在健身的概念真的已经全部普及了，特别是年轻人已经充分具有健身塑形的概念了，而且一年2000左右的价格顾客也都能接受。我其实也有一些被他说服了，2000办一年相比吃营养餐来说价格是要优惠很多。

但是健身也不是想像表面上看起来那么简单，一时冲动办下来，每次1-1.5小时的运动其实需要准备1个小时的来回，时间上距离有点远，不适合经常过去。如果我在家运动，我不需要来回的时间，只需要运动的一个小时，不过健身房可能烦恼为更好。

其次就是我现今最重要的目的不是健身，而是学习，如果办健身卡，我需要找一个可以走路过去的距离，利于我过去，然后也不会打乱我原本的其他计划。

所以我就开始表现我很累很焦虑，反复说了好几次说我现在不会下决定，我需要再继续考虑，刚开始还会觉得不好意思，但是之后就觉得应该强势一些，最后我坚决地走了，那个销售经理应该挺生气的，占用了他的时间，不过我也一直有一种我处于陷阱的感觉。可能是内心的一种抗拒。

当我出来后，我是生出了办健身卡的想法，也产生了办健身卡也不贵的想法，因为我前段时间才突然想通每天花20元作为学习资金的问题，健身卡一天可能也就差不多5远左右，但是我是不会在他们这里办，主要是距离的问题。

在听销售经理讲解的时候，我发现办健身卡相对吃康宝莱的营养餐价格是要优惠很多，我刚开始的想法是康宝莱的竞争对手很多，除了医院和同行的各种减肥产品的竞争还有各种健身房的压力，因为如果去到健身房，你是很容易被他们说服的，然后就会产生只要运动就可以瘦身减肥的想法。但是我回来后继续像这个问题，我发现不需要把两者当成对立面来看待，因为两者的目的是一致的，只不过一个做的是控制输入，一个是增加输出，当两者互相结合的时候就是一对最好的搭档。只是健身没有控制能量的摄入是很难达到一个平衡的，只是控制摄入没有输出进行消耗也是不平衡的，两者互相结合才是一个正确的行动指南。

不过经过今天的事情我也认识到健康行业的艰辛，当你拥有充分的理由和储备来说服顾客的时候，其实已经在成功一半了，但是就算成功了一半，事情还是有可能出现坚定的顾客，但是你也不需要气馁，因为你已经帮助了一个人进行思维的转变，尽管可能不会在你名下，但是对于周边人的体重管理你已经提供了一份你的力量。

当你心态上进行改变的时候，你就会打开另一扇大门。做健康事业需要的也是对于自己行业的一种认可，你相信它可以帮助很多人，它就可以继续实现。而不是全部变成了业绩，因为当你真的从业绩的阴影下逃脱的时候，你可能会收获更多。幸福感的建立就是健康事业的核心价值。