目前全球人口总数为75.24亿。其中，社交媒体活跃用户为30.28亿，占到全球人口的40%。这意味着，全球近一半的用户都在使用社交网络。
2017年4月，全球社交网络用户增加了4%，相当于1.21亿人。大概每天增加100万人。全球移动用户已经达到50.52亿，占总人口的比重为67%。其中，活跃的移动社交媒体用户为27.80亿，占总人口的比例为37%。庞大的用户规模可以看出，社交网络和社交工具已经成为人们使用互联网的一个重要功能。
全球数字用户全景图
——“Hootsuite” & “We Are Social”联合发布《2017年度Q3全球数字生态素描》
社交产品所承载的媒介属性使之成为社交媒体，与之对应的是“社会性营销”，是能清楚的描述信息传播过程中将会遇到的所有传播节点特征，预判并利用他们对于信息的反应，产生更大的信息流，从而更有效的影响目标受众。那么在这个趋势之中，未来的社会化营销该如何布局？是偏向移动广告、网红直播还是新媒体推广？品牌主如何在投放广告时，进行精准营销，以此实现投放收益最大化？
根据AdMaster相关数据显示，在移动端投放重点渠道的前三甲始终是社交类、搜索类和视频类。能够长时间产生用户粘性的渠道一定是满足用户个性化需求的，想要在移动端渠道中达成社会化营销的精准效果，除了要深挖集中目标用户的渠道阵地，还需要根据用户喜好、渠道特性来制定有针对性的优质内容，这样才可以提高移动广告投放的效率和精准触达率，而在不同的设备端选择不同的投放渠道进行策略性组合更是可以大大地提高广告投放转化效果。AdMaster在《2017数字营销趋势报告》中的最新数据，有72%的品牌主表示会在2017年增加社会化营销投入，其中63%的表示重点将是在网红、KOL推广上。Forrester也有调研发现，品牌自我发声只有约20%的消费者相信，约72%的消费者相信朋友和家人的推荐。聚焦KOL网红营销研究，成为当下社交媒体快速导量的主流。
那么究竟如何用优质的KOL为品牌聚拢精准粉丝，创造满足目标群体真实需求的优质内容，增强用户粘性，从而为品牌带来大量的高质量精准流量呢？我结合多年出海经验，聚焦全球KOL营销的价值挖掘，从广告投放的几大要素出发，为出海广告主提供以下几点建议：
一、广告平台选择：首选国际化智能媒体平台，从全球资源中筛选优质KOL网红
作为互联网迅速发展中的网络媒体平台，需有一个能够为广告主提供全球精准数据分析的综合平台，能为广告主通过一个平台，管理多个渠道的流量来源，避免复杂的媒体购买方式带来的资源浪费。例如Wotobuy平台，作为国内首家网红KOL海外智能营销平台，整合了多年的海外网红KOL资源和营销经验，为国内出海广告主们搭建了一个联通海外KOL资源的平台，精准匹配最优价值的海外KOL，为国内广告主提供出海更精准、更具性价比的整合营销方案。目前，平台已经入住10万+KOL资源，且大K资源在72%以上，此量级优势将保证传播效果的最大化，为广告主快速建立全球知名度、获取流量及商业变现。
精准广告投放平台的广告投放都是围绕广告目标完成的，使用优化算法来满足广告主所设置的广告目标，是低成本高产出服务品质的基础保证，通过优化算法，精准广告投放平台可以让广告主在毫秒内确定目标受众、优化并投放广告。wotobuy拥有强大的技术背书，依托自身研发的大数据+AI人工智能分析技术，根据每一个KOL的画像进行了深度细分，为国内广告主们提供基于不同性别、粉丝量、游戏类别的KOL资源，并迅速实现品牌与海外Facebook、YouTube KOL的正确连接。而国内游戏厂商只需在Wotobuy平台上填写相关需求（如游戏类型、投放地区、时间、粉丝数量、广告预算等等），即可对接相匹配的KOL资源，高效、简单、快捷。
二、广告内容主体：科学合理选择KOL，有效展现品牌专业度
从广告投放的角度来说，KOL作为广告活动媒体，承载广告信息，对于KOL的选择几乎直接决定了广告效果。本土广告主除了要产品曝光外，还需要切实的转化率、投资回报以及LTV(用户生命周期)等等。但是，当下很多KOL报价各有不同，且粉丝质量无法辨别，本土广告主很难预估投放后的广告效果。但是，在Wotobuy平台上了解KOL最新营销趋势，广告主则能瞬间拥有10万+网红资源并提前了解海外KOL的基本概况（基本收入、粉丝数量等等），可根据自身投放广告成本，寻找特定手游网红，通过多维度条件发布需求还可以直接与海外KOL们直接在平台上进行交流、溢价等等……一步达成合作，提前预估和判断KOL营销的最终转化率和ROI，KOL营销价格透明化，转化效果提前预知。除此之外，本土广告主还可以对海外KOL提出其他广告需求，如内容视频创作、创意营销等等。
广告活动的另一大关键因素即是内容的展示，KOL承载着对内容的输出。海外KOL推广和国内KOL推广有所不同，海外观众更注重内容。因此，海外KOL推广不能仅仅要曝光游戏产品，更多需要做到的是要让玩家对游戏产生兴趣，最终达成预期的转化。而wotobuy平台上的每一位KOL都是内容作家，可根据厂商的产品类型和宣传要求制作出符合产品调性的内容。与同类KOL平台相比较，Wotobuy平台采用智能创意策略定向，抓住产品核心特点，结合粉丝心理洞察，构思具有吸引力的创意素材。创造出的内容质量会更好、播放量及曝光度更大，视频直播的转化率甚至能够达到5%以上。
三、广告受众锁定：以精准投放为核心，实现ROI最大化
精准广告投放平台除了颠覆传统媒体的购买方式外，也颠覆了传统的广告逻辑，明确了以受众为中心的精准投放模式。以受众精准投放为中心离不开数据的支持，在KOL营销投放过程中，Wotobuy平台发现，只有精准投放才能使得ROI最大化。
Wotobuy平台在对KOL分析的基础上，同时锁定其粉丝信息，运用大数据+人工智能分析技术，针对不同国家、不同媒体、不同时段等维度，结合用户的行为分析（点击、安装、类型等等）建立用户行为模型，更准确的评估用户喜欢的营销内容并进行精准KOL营销投放，实现用户、海外KOL、平台多方共赢的同时，也提升了ROI。
在聚焦全球KOL营销的价值挖掘过程中，除了上述的广告投放过程中需要注意的基础要素，更应该去关注的是自身产品的品质和卖点研究，围绕各领域KOL的垂直度及专业度的不断攀升推动KOL网红营销不断向细分市场渗透。以及在此基础上，广告主进行全球战略的整体布局，在不同国家地域对KOL选择上也有很大差别。
目前Wotokol已经与国内手游出海公司展开合作，全面支持港澳台、东南亚、日韩、欧美等泛娱乐领域出海的重点区域网红KOL推广。Wotobuy负责人表示，目前他们暂时主打国内手游出海网红KOL营销推广，且主推网红KOL资源最佳的东南亚及台湾地区。未来，随着公司业务量的增加及海外市场的拓展，后续可能会考虑和国外的一些广告主进行合作。
想了解更多海外营销干货欢迎与我交流~
图 | 网络
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