独自去打猎

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哥哥姐姐弟弟妹妹们，大家好，我是王同学。

01 | 来自远古的习惯

最近广东阴雨连绵，这样的天气非常适合在家里睡觉。即使是强迫自己工作，相比于天气晴朗的日子，工作的动力总是少了几分。

有人专门解释过下雨天犯困的原因。在远古时代，阴雨连绵的日子里，所有的人都会回到洞穴里边避雨，这个时候，男人不需要外出狩猎，女人不需要外出采摘，野兽也必须避雨躲起来，所以村寨大概率不会有野兽来袭击。于是，人们非常有安全感和安逸感，进而感到很放松，于是就想睡觉。千百年的基因流传导致我们今天仍然有祖先那样阴雨连绵和瞌睡犯困之间的条件反射。

不知道大家相不相信这种说法，反正王同学是不相信的，至少不全信。生物学当中有著名的用尽废退原理。如果进入农耕以及工业时代之后，人们不再遇到英语连绵的时候就会犯困的情形，那么对阴雨天气的条反射一定会大幅度地减弱。

一定是在进入农业社会和工业社会之后，依然有大量类似的情形，让我们对这种条件反射进行了反复的练习，比如，阴雨天气，农民不需要外出种田，小商人不需要外出摆摊，工业社会中，工人不需要外出做工。由于，对同一个现象一直持续不断的训练，才让我们在今天仍然对阴雨天气保持了这种反应。

总之，王同学想说的是，很久之前的某一种习惯基本上不太可能被基因一直保存几千年到今天来，如果在过去的几千年，它不再被需要的话。一定是在历史的长河当中，有大量类似的情形，让我们对同样的情形不断做出反应，从而形成了一种刻骨铭心的反射，甚至连我们自己都觉察不到。

这种现象在我们身上很多，比如说，从众心理。

02 | 从众心理

一直追溯到远古的时候，人们外出打猎是单独行动还是群体行动呢？大多数时候是群体行动，老猎手会告诉我们，打猎的时候不要单独行动，因为我们不知道自己将会遇到什么样的猎物，自己一个人搞不定的话，弄不好会被猎物反杀。大家一起出动，这样成功率比较高，久而久之，我们形成了从众心理。如果看了上面那个打瞌睡的例子的话，很容易看出来，单从这一点直接得出从众心理太过于简单了，很多书上就是这样介绍的。

那么王同学随口就可以反问两个问题，

第一，女性不需要出去打猎，为什么也会有从众心理？

第二，根据生物学当中用进废退的原理，这么多年过去了，为什么人们依然保持着从众心理，这种心理为什么没有在历史的长河中消失或减弱？

第一个问题其实相对比较好回答。女性主要从事采摘，如果大家聚集在一起采摘，首先是方便大家相互交流，哪些有毒，哪些没毒，据说女人话多就是因为当年从事采摘的原因。其次，如果自己一个人到远离大家的地方去采摘，可能会被野兽袭击。所以，综合考虑，大家聚集在一起采摘会更安全。

这可能是从众心理的起源，但并不能说我们现在的从众心理就是当年这个案例导致的，这种心理依然是人群在历史长河当中对一系列类似情景做出的相同反应，导致我们形成了一种接近本能的心理。

第二个问题其实相对也比较好回答。进入农业社会和工业社会之后，其实也存在大量相似的情形让人们聚集在一起。人们可能会在去远方的时候结伴而行防止盗匪抢劫，人们去种田的时候可能一起下田相互帮忙，提高效率。从事战争的时候更会结成团体，寻求最大的胜率和生存可能。

总之，在远古时期之后的几千年当中，我们生活中一定存在着大量的和狩猎相似的情景，需要反复的进行群体的合作才能获得生存，至少是更大的获胜概率，才导致人们在进行一次次选择的时候，偏向于与大众一致，一旦自己的选择与大众不一样，那么生存的压力就会本能地向心头袭来，让自己感觉不适，强迫自己与大家选成一样的，我们身体本能感觉我们好像安全了，于是内心就会感到很释然。

03 | 为什么我们应该开始反对从众心理

从众心理，即个体在群体的影响或压力下，放弃自己的意见或违背自己的观点使自己的言论、行为保持与群体一致的现象。

既然选择和大家在一起是更安全的，是千百年来一直的选择，为什么进入现代社会以后，人们越来越反对从众呢？

原因很简单，就是因为生产力的进步，生产关系必须适应生产力的发展。在古代，生产力落后，人们对很多自然现象无法进行个体的对抗，所以需要和大多数人在一起，安全性远远超过了收益，而现代生产力大大增强了人们对抗自然的能力，以及独立生存的能力，于是不从众，去对抗自己原始行为的能力，反而显得很宝贵，因为不从众可以获得更多的收益。如果去远离大家的地方采摘，那一片果林的果子都属于自己，如果不和大家一起去打猎，打到的猎物就属于自己一个人，而不像以前，只有一只鹿腿。

人类已经走过了农业社会和工业社会，到了信息社会。个人在社会上生存的能力越来越强，抱歉，这样的说法可能不够严谨，应该说，个人与其他人协作的能力越来越强，个人可以作为一个点在社会上生存，没有必要去从众，强行融入一个集体。

另外，心理学家的相关研究也有类似的支持证据。北美和欧洲经济较发达的地区，个人主义盛行的地方。这些地方往往从众现象较弱。而集体主义较强的地方，比如亚洲，非洲，南美，这些地区往往人与人之间相互依存程度较高。只有经济独立，个人主义才有可能，越是生产力发达，经济发达的地区，人们越独立，从众现象也就越弱。

当然，我们也不要为了不同而不同，还是要实事求是，按照逻辑和底层规律来办事，而不是不同形式。

04 | 从众心理的几个应用

那么，知道了什么是从众心理，以及从众心理产生的原因，我们该如何利用它呢？

不重要的选择

从众效应依然是有用的，有一些事情，我们认为不重要，但是不得不做，但是它对生活的影响很小，那么从众是一个不错的选项，至少不是最差的选项。举个例子，我们需要买一个排插，这个产品是必须的，但是它不重要，那就找那几个大品牌的买，安全性有保障，已经有好多人用过了，大概率不会出问题，没必要追求与众不同，节约时间和精力是重点。

对于自己很重要的人生选择，比如，从事什么行业，买哪里的房子之类的。那就要好好想一想，不要盲目从众，想想如何做出与众不同的利益化最大的选择。

销售领域

销售领域应该是运用从众效应最多的吧。从众效应往往也叫羊群效应，羊群这个词非常的传神，汉语真的是博大精深，这个词既传神地描写了一群羊往前走的样子，也预示了他们的宿命。

如果做私域流量的人，他们会把客户从其他的平台导流到自己的微信群里边，每当在里边销售产品的时候，总会有一些自己的托，帮自己营造一种销售非常火爆的假象，这个时候一些犹豫不决，没有定力的人就开始剁手了。

几乎同样的道理，还有直播间的销售们，很多直播间的主播后面都有专门的运营团队，帮忙各种操作和互动，他们的运营一个人要控制几十台手机，王同学第一次看到的时候确实长了见识。

在搜索电商销售当中也会有类似手法，虚假销量，虚假评价，营造出产品物美价廉的假象，已经销售出去很多，而且口碑很不错，看到的客户不要再犹豫了，就赶快下单吧您。

另外，性格外向的人更容易产生羊群效应。有被捕的传销人员给记者说，他们在搞传销的时候会进入一个封闭的空间，不要有外来信息干扰，放着特定音乐，在讲师激情澎湃的演讲中，喊着疯狂的口号。在各种因素的互作用下，很多人就算对他们所说的事情半信半疑，也会融入他们。在人群当中，越是性格外向的人，越容易融进一个全新的氛围当中，而性格内向的人比较慢热，很难快速融入一个新的环境，所以相对而言，性格内向的人比较难洗脑。如果我们的性格非常外向，平时很容易和别人打成一片，要特别注意一下。

赚大多数人的钱

这一点适用于各类的有价资产投资中。不要有心理负担，认为这样不道德，王同学工作这些年来，发现的真理之一就是——人要想真正学会一些东西，学费是必不可少的，学费付得越多，学得越深刻，记得越牢。说是普度众生也罢，说是割韭菜也好，总之，智商税是不可避免的。

05 | 独自去打猎

巴菲特说，做一件事情最蠢的理由就是五个单词， everyone else is doing that. (其他所有人都在做)

对于生活在现在和未来的人们而言，个体崛起的时代已经到来，拿起猎枪，独自去打猎吧。

祝勇猛精进，心想事成。

王同学

2022.11.4