能一次签单的客户不要等到第二次
客户资料管理的目的只有一个----最大限度转化为签单。每天问销售：今天你的签单客户是谁？每天督促大家把ABC进行整理分类，放到各个时间点去签单。每天一个A，一个月22个，假设10%的成功率，2个签单。想要有2个签单，前期就要经过哦我们培养的，相对成熟的客户（定期回访很重要）领导的管控是决定因素。销售要树立我是公司老板的的心态，重视效率，见客户前准备充分；见到了想尽一切办法推动签单。
一、培养每天都要签单的意识
给销售树立正确的签单观念，签单并不那么难。每天签单是必须的，思想的灌输就是信心的培养，事前让他说出今天的签单客户是谁（树目标），如果没签成，着重看一下他的工作哪里出了问题（追过程）；一天工作结束，要督促他明天可以签单的客户（拿结果）。
二、做好“清库”工作
清理系统里的ABC，让他们越来越少；客户只增不减说明签单率不高。
三、清楚掌握客户情况，必须做到对客户了如指掌。
四、让有效新增客户一次签单，避免夜长梦多。
五、分析客户的真是意图，客户说忙也许是真的忙，别以为是拒绝。
六、客户信息要保护好
1、防止信息丢失，
2、根据细节分析客户-----客户记录不少于80字。公司规模如何，年产值大概多少，负责人对产品怎么看，你怎么介绍的，他问了产品具体哪些方面；对什么方面感兴趣；他说暂时不需要，我怎么判断；估计他在什么方面有顾虑，我准备怎么办。
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