和大家分享一家月嫂公司的玩法，正常来说，月嫂公司的月嫂基本上都是服务客户一两个月就结束了，一般也是和一些妇幼保健院啊或者医院合作，为他们输送月嫂服务，但是对于一些普通的月嫂公司来说，基本上都是靠自己的宣传来获取客户，也就是说月嫂这个行业，你得不断的寻找新客户，服务一两个月又得重新找客户，基本上算是一次性生意。
因为寻找客户的成本非常高，而服务客户的时间非常短，所以这个行业的价格越来越高，几千上万都是很正常。但是有一家月嫂公司他就颠覆了传统模式的玩法，他把一次性的生意变成了长久的生意，又或者说把一次性赚钱变成了源源不断的赚钱，至少能赚一年或者两年的钱。
他们是怎么玩的？他们把价值几千元的月嫂免费用，行业几乎没有人这样干，因为月嫂这个行业就是靠这个吃饭的。你免费了怎么赚钱？
那么虽然说他是干月嫂的，但是他们开始玩跨界，从用户身上找需求。首先分析他们的用户都有哪些需求，一个生小孩的孕妇，而且是请得起月嫂的孕妇，而且是请正规公司的月嫂，首先来说，这个用户就是一个中高端的用户，所以，有钱，讲究生活品质，这个是肯定的吧。
好了，孕妇要生小孩，有什么需求？奶粉，尿不湿，衣服，玩具，护肤品等等各种各样的母婴用品。这个在两年内是一个刚需产品，有因为这些用户都是讲究品质生活的，所以基本上买产品都是讲究牌子，所以，他们就和红孩子啊，好孩子啊，十月天使啊，美赞臣啊等等一些知名品牌合作。
只要你签约我们的月嫂，就送等值产品给你，还送价值几千元的大礼包。那么对用户来说不就相当于月嫂免费用了吗对吧。请一个月嫂还可以获得这么的产品对吧。有的人可能就说，用户是吸引来了，但是钱少赚了啊，这么多的产品需要成本的啊。
就拿这些知名品牌合作商来说，用户难道仅仅是买一次产品就完了？用户一定还会重复购买，他合作的商家越多赚钱的几率就越大，为什么呢？因为有的用户喜欢去好孩子，有的用户喜欢去美赞臣，有的用户喜欢去十月天使。但是不管你去哪一家，我都有钱赚，这样就基本上把这个产品的钱给赚回来了。
另外一个，这个价值几千元的赠品，你知道他赠给你的是什么吗？送你价值多少元的新生儿水育，简单的说就是游泳，送你价值多少元的宝宝宴，送你价值多少元的产后恢复，送你价值多少元的早教课程等等还有其他的，那么这些都是什么产品？都是一些利润非常高的产品，而这些中高端的用户对这些赠品也是一个刚需。关键的是这些赠品基本上都是重复消费的。
所以，他们就是把一次性的生意，变成了多个自动赚钱的渠道，所以，这个时候你发现，他们原来就是干月嫂的公司，但是他们赚的却是合作商家的钱。吸引流量以后又把流量再次导流给合作商家。
~~未完 待续~~
好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
微信关注公众号 商营 获取更多商业模式 营销策划干货分享
转载请注明出处（商营），谢谢。
网友评论