这一周，实在是得写写大李。
实在是太佩服他的Lawyer's ability了。
从9月份转到新所，闲了一个月，10月中旬终于接到第一个案子。
熬过了最初焦虑得不行、青黄不接的日子，陆陆续续，我和大李渐渐都有了案子进来。
因为大李两年禁业期，他的案子都收到我名下，让我来办。
10月中旬到11月整个月，一个半月的时间，收进来的案子量让我震惊。
一半以上的案子都是大李的，大标的案子也都是大李的。
而且，大李的每一个案子似乎都产生了涟漪效应似的，后续一系列案件也都被大李吸引了过来了。
原本因为比大李更早进入律师行业，而且经过正规的培训熬炼，我的内心一直都有一份骄傲在。然而一个半月过去，大李的成绩真的是好得让人惊掉眼镜。
主要是，甚至没有感觉到他用力，案子就收掉了。
这个状态跟我是完全不同。
我是但凡用心用力的，案子才能收掉，而大李是轻轻松松跟当事人聊着天，聊完之后案子就进来了。
不得不承认，大李的专业能力和谈案能力比我强多了。
趁着和大李一起去奎屯出差，我一路上都跟他聊他是如何做到的。
他给我提到了几点，再加上我对他的日常观察，总结如下：
1.心态一定要正确，不能抱着“今天我一定要拿下你，把代理费收进来”的心态谈案。要能够站在当事人的角度，替当事人讲出他内心的担心、压力，用专业能力帮他分析案件的风险和可能性。整个过程只要心态对了，当事人能感受到你的确是真心对待他。大李一直告诉我一句话：“不要把当事人当作傻子，你在想什么，你说这句话背后目的是什么，当事人很清楚。”
2.一定要提升全局把控能力。无论是在跟当事人谈案的时候，还是在做案件分析的时候，还是在庭审过程中，不能被细微末节，被当事人冗长的故事所干扰，一定要敏感地抓住整个案件的关键点。“真正厉害的律师是一剑封喉的，而不是像敲边鼓一样，每个地方都鼓捣一遍。”
3.专业的事儿不用讲得那么透。刚开始谈案子的时候，总怕当事人觉得自己不专业，把法律规定当课一样讲给当事人听。现在谈得多了，发现当事人根本不关心专业的事儿，如果他足够专业，就没律师什么事儿了。当事人想听的就是这个案子后续会怎么发展，律师打算怎么帮助到他。甚至有时候，根本不需要讲法律的东西，只需要帮他把案件风险分析清楚就够了，剩下的算盘让当事人自己去打。
4.报价是个技术活，越来越觉得报价真的收案中的重中之重。当事人委托律师其实是在消费“轻奢品”，并不是所有人都愿意花那么多钱请律师的。直白点，律师收案是个“天时地利人和”事情。当事人的需求、紧急程度、意愿度、价格与价值与当事人的消费能力相匹配，事儿就成了。什么案子可以考虑带到执行，什么案子谈到一审就好，什么案子最好一二审打包价一并收了。这个真是个技术活，说实话，直到现在我也没有琢磨太明白。
5.成交是靠缘分的，不用强求。自己该做的都做了，该说的都说了，剩下的就是缘分了，成不成都不用强求。
网友评论