第一章《流量之困》
一、核心观点
1.线上流量的三大来源：
（1）企业自有流量：官网、APP、微信、CRM
（2）媒体内容流量：媒体、自媒体
（3）广告采购流量：各类型广告、如搜索竞价、信息流、视频贴片等。
2.流量的三大问题：
（1）流量少：整体增速放缓、竞争个体增加
（2）流量贵：流量增速放缓、巨头垄断
（3）流量陷阱：媒介不透明-流量欺诈
3.突围：流量下乡，刷墙热
二、观点注解
“在移动互联网上做营销，必须追求品效合一，及既要看到品牌的声量，也要看到效果的销量。“
对于初创公司而言，“品效合一”中“销量”要比“品牌”重要，即获取潜在客户才是最重要的。如果要加一个比例，获客占80%，品牌是辅助的20%。
为什么？
第一，品牌的打造周期长，至少需要1.5年，而这正是很多企业融资最困难的时期，不是“好”与“更好”的区别，而是，“生”与“死”的抉择。如果有预算，就要放在获客上，用业绩说话。
第二，获客中有很多运营方法可以先于品牌行动。如内容营销，CAT引导；Inboundmarketing ;ABM营销。注意B2B自媒体“获客”意义下的运营，“注册”要比“粉丝”重要，如果没有获取潜在信息，再多粉丝，也无法完成进一步的触达。
——致趣百川首席内容营销官 Linn
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