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咨询行业的三种商业模式---关于麦肯锡,埃森哲,贝恩资本

咨询行业的三种商业模式---关于麦肯锡,埃森哲,贝恩资本

作者: iFalcon | 来源:发表于2018-05-28 18:26 被阅读152次

    本周学习了润总关于咨询行业如何利用杠杆撬动自己的业务,润总介绍了三种不同的做法,值得拿出来总结一下。

    麦肯锡模式

    麦肯锡是咨询行业不可不提的标杆。长久以来,咨询行业是人力密集型行业,依靠咨询师的个人经验和能力为客户提供服务。经过长期的积累,麦肯锡把自己公司的案例做成了数据库,随着数据库积累的案例越来越丰富,任何人都可以查询和借鉴,从而放大了自己的能力圈。这样,麦肯锡就拥有了行业内的独特竞争力,丰富的案例库能够将咨询标准统一化,提高了咨询的质量,形成了自己独特的竞争力。

    埃森哲模式

    全球最大的管理咨询、信息技术和业务流程外包的跨国企业。不光提供战略咨询,而且把自己对企业管理的理解,变成了软件,用“产品”交付,所以可复制性特别强。埃森哲通过企业策略、业务流程、信息技术和人员组织的紧密结合,帮助客户实现具有深远意义的变革,提高客户的绩效水平,并以出众的领导能力、成功决心、专业服务和质量承诺。埃森哲的业务杠杆是靠产品驱动。

    贝恩模式

    贝恩的方法简单粗暴,好多人对于咨询行业的交付形式颇有微词,花这么多钱,买回来一堆PPT。贝恩的方法就不是提供咨询,而是标的公司进行收购,并要求51%的控股,控股以后开始按照自己的方法改造。最终这些改造把原来的不理想甚至亏损的业务做成明星业务,然后IPO或者卖出,从而实现资本推出,利润非常可观。总结一下,贝恩的方法就是收购,改造,卖出,采用的收购加改造的方法,从而形成自己独特的竞争力。

    通过对于以上咨询公司的业务放大模式的分析,我们可以借鉴,运用到自己的事业和生活中去,放大自己的产出。

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