周波老师告诉你会销转化的四个度

当下的会销，有人说收单难，老顾客维护、续购、转介、上会、销售难、销量稳定难......其实不难！您只要舍得发礼品，就能来顾客，但是拿了产品就走、顾客质量差，是当前的基本现象。收单不难，难在转化。

刚开始进入会销的企业个和讲师都会有点急躁，我们静下来好好分析下转化一个顾客必备哪些条件?

顾客转化必须具备四个度

第一：需求度

消费的基础就是满足顾客的需求。

谁满足的需求大，解决顾客的问题多，谁就能获利大，寻找商机就是寻找需求。(刚性需求，如柴米油盐……可选需求，如保健食品)

单子小、转化、维护都方便，即能赚钱，又能增加人气，还能解决顾客需求问题，让社会、政府认可。一举多得，你好我好，大家好！对会销人来说有了需求还不行，比如我想买保险，我可以找个人买也可以找熟人买，我想大部分人都会找熟人买。

第二：信任度

信任是成交的基础，传统会销做的很好的市场，他不会太在意讲师，因为他对他员工服务自信，来个讲师只是临门一脚。

所以解决好顾客和员工产品、品牌的信任是强大自身的基础。解决信任，前提是先建立感情基础。

感情的建立也要注意两点：

第一点就是要增加顾客的来店次数或和员工接触的频繁次数，次数多了人就熟了，很简单的道理；

第二是要增加员工和顾客的亲密度 。

拥抱一下顾客、擦擦护手霜瞬间感情提升80度，这是我们直营店验证的法宝。所以频繁的亲密接触是建立感情的基础，搭建好顾客和员工沟通的桥梁是关键。

在当前保健品良莠不齐的情况下，与其东找西找打一枪换一炮，还不如找一个好平台、好产品，长期经营，建立品牌化。

所以信任，简单的说就是解决好人与人的信任或人与产品的信任。有了需求有了信任但是收单成本越来越高，如何突破？就要看关联度。

第三：关联度

当前的会销界，鸡蛋、脸盆满天飞。但真正转化到保健品的少之又少，我们受任何事务或产品都有个过程。我们赠礼品的目的是什么?只有一个目的那就是卖产品！如果礼品是礼品，产品是产品，那礼品是浪费的，它永远也转化不了生产力。

举个例子，今天我送你一个杯子，明天推销内裤，你会买吗？我看难转化，因为赠送的杯子，和要卖的内裤没有内在的必然逻辑承接联系。但是假如我今天送你一包螺旋藻的面条让你免费品尝下，你认可了，然后我告诉你螺旋藻产业链分四个等级。最初的做成饲料、做养殖；提纯二级原料做成日化系列；提纯一级原料做你吃的营养食品系列；但最最精华的特级原料100吨里精粉提纯3吨做成营养保健系列。但是目前还吃不到，原料少、提纯高，目前专供特殊人群！

有了这样一个逻辑承接性，礼品自然能转化为产品、能转化生产力。赠不仅是赠，礼品也不仅仅是礼品。兵不血刃，不战而居人之兵是为上策。

第四：可接受度

一个东西再好再需要买，如果价格太高，那也无法成交。 所以合理可接受的价格是成交的潜在因素，这提供几点意见仅供参考：

1、厂商的产品是不是自己生产，因为自己生产成本低。

2、厂家的生存发展战略，假如一个生产场纯粹是靠本产品盈利，那供货价不会太低，假如一个生产厂靠保健品盈利，那么生产其它的附产品有可能就是为了开拓市场，供货价有可能会低于同行。供货价低才能供给消费者低。

同时制定好目标，一次解决好一个问题，是为了挣钱还是为了收单转化，哪些钱可以挣？哪些是给顾客实实在在的实惠的？然后建立好完善的会员体系，区分开哪些可以享受优惠？哪些不行？让你想要转化的人可接受，让会油子不能接受，自然筛选。

当一个产品，顾客要！需要！可以要！有了信任，有了需求，有了认知，有了可接受的价格，必然转化！

会销大咖周波老师私人微信：zb13907111060

承接企业会销辅导和策划！

周波老师告诉你会销转化的四个度