会销成交公式：
会销成交额=参会总人数*成交转化率*平均客单价
参会总人数=邀约人数*邀约转化率*邀约到场率
成交转化率=报名总人数／现场总人数
平均客单价=（完款总额+预付款）／成交个数
一、到场率
到场率=到场人数／邀约人数
1、邀约数量设置：规模越大，人数越多。
2、门槛的设置：不付出代价人们是不会珍惜的；付费或完成规定的任务。
3、通知的力度：多次确定和强调价值。
4、参会政策的设计：到场就会有附加值产品的政策等。
二、转化率
转化率=付费人数／到场人数
信任、清楚、值得
1、会议服务体验：场地、人员专业能力等
2、产品的认知度：产品和服务，创始人和团队
3、政策设计：不是降价优惠，赠品，保障机制，限时限量限优惠
三、完款率
完款率=实收款／合同款
一旦现场不付全款，后期完款难度高。尤其高客单产品。
1、公布政策引导：只有完款才能享受现场政策，订金不能相守。
2、销售顾问引导：杀单技巧和销售底牌
3、约谈专家咨询：最后一道防线；高客单产品的必经之路；专业方案指导和专家销售底牌。
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