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那些职场老销售,你们过得还好吗?

那些职场老销售,你们过得还好吗?

作者: 子亦说职场 | 来源:发表于2019-04-14 15:22 被阅读0次

    ​写这篇文,只是感慨下遇到的基层老销售面临的困境,没有更强的能力在职场高升,也没有好的办法解决现状问题。不贩卖焦虑,不乱谈危机,希望给新人一些警示,仅此而已。文/子亦,图/网络。

    上世纪80年代之前,中国还处在计划经济时代,需要什么就生产什么,产品不愁卖不出去,还没有形成市场营销的概念。

    改革开放初期,随着可口可乐和中粮成立合资工厂,以及1986年国家颁布《关于鼓励外商投资的规定》,宝洁、大众等大批外资企业进驻中国成立公司、工厂,开始逐渐形成一套适合中国的市场营销理论。

    90年代之后,市场竞争成为企业间的生存和发展必经之路,大批销售业务员出现在市场上,为企业产品做铺货、推广等一系列销售动作。

    此时,大批民营企业也开始在终端市场发力,向外资企业学习市场营销理论,有的基本沿用外资的方法,从组织架构和销售模式,几乎照搬使用。也有些靠企业老板的智慧,摸索出自己的独特模式。

    传统销售行业对应的学术专业是市场营销,在90年代这个专业所学的人并不多。企业招聘销售员对学历和专业要求也比较低,这就造成一个假象:销售员的门槛很低。

    直到现在,很多人还是这种看法,实在找不到工作,就去给人“卖货”。

    快速消费品发展到现在,各种市场营销理论、手段层出不穷,但都离不开一线的销售员。

    如果从90年代后开始打工进入销售行业,那时候的销售员,现在已经45岁左右。

    他们面临着难以突破的天花板,以及或功成名就、或消失在市场、或转行其他的不同处境。

    一、打短工的城市经理

    10年前认识老李时,他还是刚刚成为城市经理,30岁出头,意气风发。

    离开河南老家时,他从来没想过自己有一天会在直辖市定居下来,那时候全凭年轻不怕苦的精神,随老乡出来闯荡。

    在食品厂做了七八年后,随着市场逐渐被巨头吞噬,老李被迫选择跳槽。

    新公司是做饮料的,他任职主管岗位,带着小团队铺货、做活动,虽然辛苦,但也充满了希望。

    在主管岗位用了大概两年顺利晋升为城市经理,更高的职位带来更多的收入,老李也凭借两口子多年的打拼,攒下首付买了套房。

    后来,他在公司凭借不错的业绩和丰富的经验,成为公司优秀城市经理、优秀培训讲师,老板多次开会表扬,奖牌拿了好几个,看上去一切都很美好。

    然而,市场的风云变幻不是靠经验或几个头衔能左右,况且公司目标从来都是递增的。

    在离开这家公司的前两年,产品销量开始艰难维持,无论业务员还是经理,都感觉压力越来越大。

    终于在连续多次达不成业绩目标时,老李选择跳槽到一家西北的小公司,任职更高职位,收入和待遇也更加优厚。

    这家公司做了9个月,因为与老板的理念和管理方式有太多冲突和不习惯,他再一次选择离开。

    这次跳槽到原来老领导刚加入的一家公司,还是同样的快消品行业,只是换了品牌、换了区域。

    轻车熟路的感觉又找到了,以为可以好好再稳定一段时间了,但一年后随着销量的大幅起落,老领导先撤了,随后就是带来的一队人马陆续离开。

    之后,老李在各个小公司间跳来跳去,对公司和产品的要求越来越低,只要能够拿到可以接受的工资,再从差旅和福利中省下来些,找补找补差不多就得了。

    2018年下半年,老张待业在家,上一份工作后来欠薪5个月,实在熬不下去了。

    一直到现在,还没有找到更合适的,他说:“到这个岁数,坚持的少了,但合适的也更难找了。”

    困惑和尴尬,在这个老销售身上体现的淋漓尽致。

    有时候,深感销售是无处不在的技能,但也是处处没用的经验。

    二、找不到工作的重点客户经理

    小赵是个苦命的人,老家农村条件实在太差,兄妹四个能够都读完高中已经是尽了全力。

    他是家里唯一考上大学的,虽然这个学校并不入流,但还是将他带离了那个穷山僻壤的村庄。

    毕业后小赵开始在这个城市找工作,没有关系,没有门路,没有人脉,随便找了一份快消品销售工作开始了新的生活。

    老婆是大学同学,在学校毕业后应聘了一家外贸公司,一直坚持做着简单、稳定又没有太多追求的工作。

    小赵太想挣到钱,又一直处在底层挣扎找不到机会。

    打工期间经不住同学的诱惑,曾经跳出来和他们做些并不熟悉的生意,几段失败经历过后,只好沉下心重回职场。

    后来在一家饮料公司负责重点客户业务,打拼一年后逐渐晋升到经理岗位,带个不大不小的团队,负责几个系统的销售工作。

    38岁那年,饮料公司早已经离职,新加入了一家年轻的公司。

    年轻的产品和充满机遇的市场,以及上市公司背景,小赵一度想在这里争取顺利度过近几年的尴尬和漂泊,能够稳定下来已是现在最大的诉求。

    仅仅一年半,这家公司的产品在市场出现大面积滞销,来的快去的更快,猝不及防地狠狠将老袁再次打击。

    离开这家公司后,距离现在已经三年,期间做的工作最多没超过三个月。

    去年和朋友一起投资开了家修车店,勉强维持着不亏钱,盈利看上去还遥遥无期。

    迷茫和沮丧常常出现在小赵的脸上,这种没着没落的感觉,让他时常反思:做销售到最后到底有什么用?

    三、销售工作职业生涯应该如何善后?

    一线销售业务员多是外地人,或者从农村出来的底层社会群体,这个行业门槛太低,只要肯卖力,很容易找到一份每天大部分时间泡在路上和客户的销售工作。

    一家超过1000人的公司,除去生产,销售团队中70%是一线销售业务员,甚至更高。

    那些有学历、有能力、有人脉的人,在职业生涯逐步走到所在金字塔顶端,但无法达到这个高度的其他占比70%的销售业务员,他们该怎么善后,找到自己后半段人生的职业归属呢?

    或许,在销售这个行当里,注定也就那么几条路可选,早醒悟,早解脱。

    1、向上走,背靠大树好乘凉。

    销售行业中能力和人脉决定着职业高度,能够跟着企业或团队一起,即使做不到步步高升,也不至于在职业晚期没有保障。

    在职业早期,应将眼界放到更高、更远的地方,提升自己,找到那颗大树,这或许是将来最好的出路。

    2、向下退,工作生活两不误。

    选择放下苦撑的现状,找份虽然满足不了面子但可以满足生活需要的工作,只要能够稳定发展,退一步还可以将更多精力放在家庭。

    而这个选择,也是销售在面临被行业淘汰时,最简单、最容易、最多人的出路。

    3、跳出来,提前谋划出路。

    销售中有很多人脑子比较活泛,打工期间掌握了更多技能,或寻找其他行业机会。

    比如,农夫山泉老板曾经做娃哈哈的经销商,后来创业打拼出自己的快消品帝国。

    离开职场选择转行、创业也是不错的出路,但需要在日积月累中积攒足够资本,无论技能还是人脉、机遇。

    4、尽忠尽职,直到退休。

    有些公司有独特的经营模式,经历二三十年市场风云变幻,还有在坚持的一大批老员工。

    身边一位朋友就是这样,从中专毕业后就进入这家公司,稳扎稳打在一个地区一直做到现在20多年,除了公司倒闭,他应该会稳到退休。

    但这样的公司和员工都是可遇不可求,能够坚守到退休,也算是销售行业的一股清流吧。

    销售不像其他行业,可以随着资历和经验的增长,成为某个领域的权威。

    销售是在迅猛变化的市场环境中,极易被淘汰的一个既特殊又很普通的职业。

    网红卖手直播一个小时卖货,可能超过一个小企业全年的销售量;

    微商朋友圈发发鸡汤,大批订单就有了;

    线上门店一年销售额比线下还多,甚至像三只松鼠之类的公司一开始就定位线上销售......

    这些新颖的销售手段,对于早期进入行业的老销售们来说,是如此陌生和难以琢磨。

    在时代变化中,老销售人已经走到十字路口,如何选择决定了后半生的境况和质量。

    但愿大家都有个好的归宿,不给社会增添负担,也不辜负打拼多年的辛苦付出。

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