《无价》

今天周易发老师给我们选了《无价》这本书，解读后让我很受启示。

无商不奸其实应该改成无商不尖，这里用尖来比喻商人们的智慧真的高人一筹，奸只用来说那些骗子商人，而高智慧的商人才是我们值得学习值得敬佩的。

这本《无价》就很犀利的分析了商人用他的的智商如何让消费者自愿掏腰包的。

第一法则：避免极端

可口可乐公司刚开始只出售小杯和中杯的可乐。为了提高利润，他们在小中杯旁放了一个大杯，明显一个人是喝不了的。也不管这大杯有没有多少人买，但实际情况是中杯卖的特好！可见，消费者的心里是不喜欢极端的，都会从中选择。一不小心就被套了。

第二法则：锚点策略

你去一家酒店，店中有一道菜是最贵的，比如一千。在看菜普上的菜单很一般，顾客就会立马觉得自己点的菜不贵啊！

第三法则：权衡对比

你到一家品牌店去买包包，进店一看有两只外观差不多的但价格一个8000，一个2000，虽然是两种不一样的材质，但消费者会想，两个看上去差不多，就会拿一个2000的包，这就是不比没伤害，一比吓一跳。

第四个法则：环境策略

人的素质跟所处的环境有很关系。一个平时喜欢随地吐痰的人，你让他进到一个高端大气的环境里，他一定不会随便吐痰！

一样一样的东西放到不一样的环境里去销售，价格天然之别。象一瓶同样的啤酒，放小地摊卖三块，大多数人能接受。一样的啤酒放高端酒店卖八块也有人要。

第五种法则：赠品策略

在一个客户忧虑不决买还是不买时，你说我们这儿买了产品就有东西送。例如，送一次200的东西给客户，客户很高兴。但如果把200的东西分成三份，给客户一次一次的拿，得到二次三次赠品你说她是不是更开心！

听完周老师的解读，我决定把书买回来慢慢看，书中一定还有更多的智慧！