北京行（二）

北京行（二）

第一天上午参观律所，这家律所做是知识产权的律所，装修风格很文艺。

律所有一个大的书架，书架旁是个开放式的会议室。坐在这样一个会议室谈事情，心情很轻松。可能律所服务的客户大多是文人，这样的装修有利于客户尽快进入谈事情的状态。我是觉得很舒服。

律所有一个旋转楼梯，木制的，楼梯不大，很精致，弧度设计的特别有美感。一般的律所装修都是特别庄严，严肃的风格，这个律所的楼梯让人感觉是在参观一个文艺气息很浓的展览馆。

参观完律所，听了律所创始人的讲解，知道人家是怎么样一步步走到今天。参观完律所，创始人带领我们一行人在律所周围逛一逛。

这个律师是在一个创意园里，文化气息很浓，与律所的整体都很搭配。据说他们现在业务扩张了，需要在找一个大点的办公地方。他们找的还是一个创意园，好像是挨着张艺兴的工作室。你能明白我的兴奋吧？虽然我还没有见到张艺兴，但是我想着会有这个机会的。

这个律所服务的客户都很强大，比如王家卫，琼瑶，唐家三少等明星，你可以看到他服务的阵容强大。王家卫导演时不常地会到这个律所谈事情，也许你来了会偶遇大明星呢。

律所的服务已经扩展到了娱乐圈，泛娱乐化。偶遇大明星在这里应该是常态了。

创始人带着我们去了一个专门卖陶瓷的商店，这个陶瓷牌子是达尔文的姥姥和姥爷创办的。每件瓷器都很精致，有多种风格，价钱也很美丽。

好不容易接触到大咖，我其实对瓷器是心不在焉，想着靠近大咖问几个问题。可是一直有同学围着大咖在问问题，有一个几十秒的空挡，我就站在他的身边，其他同学有的在听解说，有的在看瓷器。机会终于来了，大咖可能也看出我的心思。

可是我有些顾虑，我的问题会不会很没有水平？会不会很幼稚？会不会。。。犹豫了一下，又有同学过来问他问题了，机会走了。

参观完瓷器馆，大咖买了一对杯子送给了校长。有钱了就是好，送东西多不看价格的。

中午一起吃饭，大咖请客。新疆饭店，正合我意，去其他饭店我估计就没啥吃的，来到了新疆饭店可以随意吃了。能吃饱还能吃好，真的是一件让人开心的事情。

饭桌上，校长让我们有什么问题都可以问。只有几个同学问了问题，我想大家可能和我一样，觉得和大咖的差距太大，不知道问些什么好。其实这个机会我早就知道，但是没有准备问题，想着自己这次来北京多听多看，其实应该加一条多问。

我想问大咖的问题是：你如何克服恐惧，战胜恐惧的。

不敢做，怕做不好是我现在最大的问题。可是不去做永远就没有机会做好。

下午参加年会。

听了易轶的介绍，家理律师事务所的三年，是超速发展的三年。家理的产品经理是个美女，名字也很听。只是我听不太明白她讲的内容。虽然听过梁宁老师的产品课，但依然没听明白这个美女产品经理的内容。

家理的三周年请了好几位都在做婚姻家庭的律师，并且做的还都不错。

桂芳芳，埃浮欧学院的。我下载有他们学院的APP，里面有谭芳的婚姻家庭课程，桂芳芳的也是婚姻家庭课。

桂芳芳老师主要讲了两个方面，一是产品研发，二是品牌运营创新。

产品研发，原来都会认为这是互联网公司的做法。我是上过梁宁老师的产品课后也一直在想律师、律所能不能做出一些可复制的产品，我能想到的就是课程了。

今天参加年会，发言的人都在说产品研发，看来这是趋势了。

埃浮欧学院已经有了自己的APP，上面有一些课程。

品牌运营创新，其实说白了就是做广告。如何实现弯道超车，如何给自己的律所专业定位，如何打造律师品牌，如何对运营的节奏的把握。

这些都是现在的律所要考虑的问题，也是难点。

产品加广告。提供什么样的产品，如何做广告，如何实现效益最大化。虽然这是大部分律所考虑的问题，这其实也是打造个人品牌的律师要考虑的问题。

下午的年会是头脑风暴，晚上的年会是娱乐放松。我和政权做的桌子只有四个人，有点浪费了。我们看到欧阳的桌子上还有三个位置，看了欧阳身边坐的人都不认识，我猜可能是媒体行业的朋友，果然一坐下来，介绍之后，有四个都是做媒体的。

我为什么会认为欧阳会和媒体行业的坐一起呢？因为校长有一次组织线下活动，请了新浪的一个员工。在整个几天的活动中，只有欧阳与这位媒体人走得很近，其他人只顾着玩了。欧阳应该是已经从媒体这一块受益了或者是想借用媒体的资源宣传自己，开拓案源。

我在考虑自己现阶段要不要进行提前宣传，树立自己的人设。