驸马庄点部为13级点部，在上任刘主管的带领下，底盘扎实，人员流动较小，为我日后的工作，奠定了很好的基础。在我5月份上任之后，基本延续上一任点部主管的管理方式，以至于平稳交接。
虽然点部级别低，收入指标低，但，由于怀柔区四个基本定位：国际会都、中国影都、科学新城、山水怀柔，以至于区域内的制造型企业都陆续搬离，自2018年至今，一年半的时间，驸马庄点部收入很少有达成，且收入缺口越来越大。
目前主管考核收入高达80%，且实行能上能下机制。对于还在见习期的自己，肩上的压力非常巨大。
在接管后的第一个月，6月份收入达成104%，很是欣慰。一个月的时间，对点部人员和区域，也相对比较熟悉，总算让我松了一口气。
对于人生地不熟的新晋主管，推动业务员以开拓业务，比自己去开发业务，更为重要。
简短描述之后，现对7月份上半月的工作做一个总结，以及下半月的工作计划。如图：
已做马赛克处理
截至目前，总体收入达成124%，国际件、计时配、保价率等各项子数据名列前茅。极速包裹等百日会战关注数据，员工参与率比较高。
上半月目标暂时达成，但，我们的危机还是非常大的。延续上半月工作方法，做好收入台账，
下半月我们还是要努力做到最好。
建立商机台账，商机就是潜力机会，合作就是收入。在北京疏解，怀柔四个定位，收入缺口巨大的当下，商机就是我们自救的唯一，就是那救命的稻草。
我们是13级点部，且全部为C类区域，在其它点部看不上的业务，在我们点部，也要如视珍宝。订单及时揽收率和全天揽收率，是我作为点部主管应重点关注的。
目前快递市场竞争对手很多，我办的件量不断下滑，在努力保持件量的同时，提高票均价，成为了我们提高收入，一项很大的必不可少的工作。
对于大客户的开发，作为新晋的点部主管，能力极为欠缺，好在分部经理的支持及培养非常到位，让我的工作比较顺利的开展。
对于大客户的开发
1、了解客户的商业模式，一般发文件、包裹、重货等；2、具体流向；3、客户体量，目标争夺体量；4、竞争对手的价格，匹配产品与服务；5、困难及需求，输出寻找支持；
行动方案
1、折扣政策；2、物料支持；3、礼品支持、优惠券支持；
宣传方式
1、地推陌拜发资料；2、与新客户建立关系，互加微信；3、收集客户需求；4、在农村的便利店放置宣传易拉宝；5、优惠券试发；6、客户跟进：收派员（物料、收送快件）、仓管员营运支持（解答疑问、试发跟进监控、问题件解决）。
业务抢收
1、业务培训；2、执行落地；3、数据监控；4、奖惩
北京电影学院怀柔校区，预计9月份投入使用。对于首次合作，必须做好详细的规划。
1、新生入校宣传（建立校点、MD单发放、微信朋友圈转发）；
2、与批量发件部门建立联系（招生部门、毕业证发放部门、商学院）；
3、散单（学生会、留学生、宿舍、图书馆等）；
4、安排专职校园业务员（业务员个人名片、二维码关注顺丰微信公众号和顺丰国际微信公众号、送往该校区的快件上宣传贴纸粘贴）；
成就客户，包容创新，平等尊重，开放共赢。成为最值得信赖的，基于物流的商业合作伙伴。为此奋斗终生！✊✊✊
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