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NEVER
GIVE
UP
五步推销法
价格
P
R
I
C
E
价格永远是商品的敏感问题。
高明的销售员应该采取暗示价格“不贵”的语言对客户巧妙报价。
曾经有一个菜农，在这一点上真正给我上一课。有一次我买香菜，问“怎么卖？”答：“老价钱，8毛钱一两。”我买了5两。
回家以后才醒悟到，这香菜原来8元钱一斤呀，比肉价还贵！上当，上当! 奇怪的是，在我与菜农成交的时候，居然一点也不觉价贵。因为当时在我的朦胧意识中，“老价钱”就等于“廉价”，细想一下，两者绝无联系。
新销售员要学会“推”价。若客户出现“价高拒买”心理，我们就从“一分价钱一分货”处释疑。演示一下产品功效，即可予以佐证。
然而，“小数报价”——这才“四推价格”的真正要诀。小数报价，就是由最小的单位报价。你千万不要说“这个产品l件10支，共2000元。”要说：“这样好的产品1支才200元。”
这仅仅是一个小技巧。不过，因为价格太高，使销售员四处碰壁，许多销售员都面临过这类头痛问题。方法就是，找出两个产品之间的差异点，然后进行“拆细报价”。
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佛山市涂强强陶瓷有限公司
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