快速达成合作的根本

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我们常常会安排商务洽谈，目的是为了达成合作。

现实情况是，绝大多数的商务洽谈除了介绍和推广了自己，是不会到达成合作这一步的，至少短期之内不会。

只有极少情况的商务洽谈才能达成合作，那达成合作的基本条件有哪些？

总体概括一下主要包括以下四个方面：

一是相互了解对方的业务情况，知道在哪些方面可以寻求合作。

二是寻求合作双方要达到共赢，就必须知道共赢的目标是什么。

三是共赢的目标是建立在有交易标的的前提上的，需要双方明确各自的交易条件。

四是交易条件能够谈成，取决于洽谈双方的人是否懂得沟通技巧与寻求利益平衡。

基于以上四个方面，我们可以清晰看到，商务洽谈如同一个谈恋爱的过程，需要双方相互了解，再谈一谈恋爱，看看对方性格好不好，对方的优缺点是什么，价值观和生活态度是不是相似等。在谈过恋爱的基础上，双方再谈婚礼的准备，双方有什么礼节，要准备些什么，是不是能够让双方满意。结婚以后还需要共同生活一段时间，才能明白是不是真正能够一起走下去。

商务洽谈就是谈恋爱，谈交易条件就像谈婚礼准备，婚礼的举办就是双方的签约。能够结婚是男女双方情投意合，能够达成合作是双方共赢和利益平衡。

为此，达成合作一般需要一个比较长的过程，以致于有些常常被动邀约接待上门客的人员会直接发问：你想怎么跟我合作？

言下之意便是，你既然能够上门来找我，说明你已经做了想合作的准备，那你准备了什么？打算合作什么，怎么合作？

如果没有做准备，只是想上门来看看，那基本上是达不成合作的。

如果做过相关准备，那要就看准备到什么程度，有什么资源可以合作，为什么要合作。

这其实是相亲的初次见面，需要向对方展示良好的一面，留下好印象。如果想再进一步并快速达成合作，那就拿出诚意，做一份详细的合作方案，展示给对方。

要快速达成合作，有诚意，有想法，有合作方案，还不够，还需要在对方视角下进行阐述，也就是我们说的沟通技巧。

所以，快速达成合作的根本，不是你好我也好，不是与对方博弈，而是我能为你做“这些”。“这些”是什么？

第一种情况是，我能为你带来什么样的收益，对你大有益处，表现在哪些方面。

第二种情况是，我们双方强强联手，将到达一个全新的高度，做出一份全新的事业。

第三种情况是，你有资产，我有商业模式和资源，共同合作可以做成什么样，合作模式是什么，各自投入和分配模式是什么。

要能详细说清楚我能为你做“这些”，不仅能引起对方的兴趣，还得站在对方立场说得清楚对方能得到什么好处，真正打动对方，让对方认可你的方案，并能够与你坐下来谈商务条款。唯有如此，才能快速达成合作。