我们处在一个自媒体时代，每天都被各种各样的信息轰炸，不知道你有没有下面的经历：你看到一篇标题很吸引你的文章，兴致勃勃地点进去后，开头还没看完就扫兴地关掉了；而有一些文章，从一开头就狠狠抓着你的心走，一步步引导你直到看完整篇文章，让你大呼过瘾。
反过来说，一篇文章的开头部分是如此重要，它决定了读者是否会继续读下去。那么，自媒体文章，该如何一开始就紧抓读者的心呢，让读者忍不住想往下读呢？
回答这个问题其实很简单，借用前百度副总裁李靖的观点，就是要制造知识的缺口。
很多自媒体人干货满满，喜欢一上来就直接抛给读者干货一、干货二、干货三...这种开门见山的写作手法，实际上并不能吸引读者继续读下去，因为没有在读者内心制造知识缺口，没有让他们产生对知识的渴望。
在电影《华尔街之狼》中，男主角莱尔那多培训推销员，问他们怎么把手中的笔推销出去，大部分的人都在谈这支笔有多么多么好用，而只有那个日后被重用的推销员是这样说的“能帮我签个名吗？”。
好的推销者懂得去制造消费者对笔的渴望，而好的自媒体人也应该懂得去制造读者对知识的渴望。那么，如何去制造这种知识的渴望呢？我总结了6种方法。
1.通过现象或案例引出问题
这种方法是最常见也最容易运用的，通过对现象或案例的陈述，让读者迅速代入到语境之中，然后引出问题抛给读者思考。
比如，本文正是用这种方法来开头的。我不会一上来就说“这里有7种文章开头的方法可以让你去吸引读者，方法一是***，方法二是***，方法三是***...”
而是通过引出这样的现象：有的文章还没读完开头就没有给人继续读下去的吸引力，而有的文章却能在开头狠狠抓着你的心。那么，这种差异背后的原因是什么？怎样写出一个具有吸引力的开头？
2.找出反直觉的东西
记得以前上学那会，隔壁班的一个哥们不管春夏秋冬都只穿着短袖。冬天的时候，寒风凛凛的校道上，人群中他的身影，总是那样引人注意和印象深刻。人的大脑总是对那些反直觉的现象印象深刻。
写文章也一样，需要把那些违反直觉的东西找出来。
比如我之前的一篇文章《创业成功的人，多用这6种办法找市场》的开头：
当你去请教那些创业成功的过来人，问他们创业前是怎样选择创业的市场的，他们可能会告诉你：有一天走在大街上，看着XX门口挤满了人，突然灵光一现，然后就......整天念着想着找创业方向，突然有一天看到一条新闻，然后就......整天念着想着找创业方向，有一天晚上睡觉做了一个梦，然后就......
他们会告诉你，他们的创业点子都是灵光一现的结果。
其实不然，掌握并学会应用下面这6种找市场的方法，有一天你也能走上人生巅峰，迎娶白富美。
很多人会觉得创业点子是灵光一现得来的，而我在开头则反直觉地挑明:找创业市场其实是有方法可循的。（最终这篇文章也确实收获了不错的阅读量和6000+的收藏）
3.列举错误的做法
列举错误的做法，能够自然而然地让读者产生对正确做法的知识渴望。
比如，我之前的一篇文章《如何科学地定价？》
想象一下，我们平时是怎么给产品定价钱的。
打个比方，某个团队研发了一款新型的煮蛋器，准备把他推到市场上去卖，一般情况下，我们的定价思路可能是这样的：看市场上其他牌子的煮蛋器是怎样一个价钱，然后再根据这款新型煮蛋器的性能差异定位某个价格区间采取投石问路的策略，定个高价钱，然后再根据市场反馈对价格进行调整，有时甚至得超大幅度地降价
但，这样的定价策略是不合理的。
我不是一上来就告诉大家科学定价的方式有方式一、方式二......，而是先列举那些错误的定价方式并进行分析，这时候读者内心就会产生一系列问题：“为什么这些定价方式是错误的？”“正确的定价方式有哪些呢？”这时候你再引出N个定价方式，也就自然而然顺应读者的思考了。
4.找出矛盾/冲突
有冲突的地方就有需要解决的问题。
比如李叫兽在《苹果、小米、FB这些品牌，为什么现在不酷了？》这篇文章的开头：
苹果、小米、FB等很多品牌，现在虽然大部分财务指标都比以前要好（不论是市场占有率、利润率还是年销量），但是却让人感觉不那么酷了。
几年前，一个北京白领吃一个20几块的黄太吉煎饼果子都觉得特别酷，还要拍照发朋友圈，而现在却没人觉得那么酷了。
通过这个开头，指出矛盾：为什么公司壮大发展了，但公司的产品却反而不那么酷了？
比如，要写一篇关于学习能力或学习效率的文章，可以以这样的思路来开头：
小A和小B是同班同学，小A学习认真，每天都要学习到凌晨两三点；而小B却是个好玩的家伙，在平时基本没看到他怎么学习，但每次考试，小B总能名列前茅而小A却反倒考得不好，这背后究竟是什么原因?
在这个例子中，通过两位同学的表现来指出学习认真度与学习成绩之间的矛盾，从而引起读者对学习能力方面的思考。
5.起点-终点反差法
很多写人物传记或人物文章就特别喜欢用“起点-终点”，通过起点和终点之间的反差，来揭露反差背后的秘密或事迹。
比如一篇关于微信之父张小龙的文章，就是这样开头的：
“微信之前，张小龙曾是【天才程序员】和无业游民。一度吃不起饭的他长期困惑于技术和金钱的关系，至今对商业化心存抵触。但他的微信，被估值超过5000亿元”。
我们可以看到，在这段开头中，通过起点（无业游民、吃不起饭、被人民日报定为悲惨人物）和终点（打造了估值5000亿的微信帝国）造成强烈反差，来引发读者的思考：“张小龙同志从无业游民到微信副总裁，他究竟是如何做到的？”，带着这样的问题继续阅读下去。
6.成功案例法
通过成功的案例来激发读者对成功背后的好奇心理。
比如一篇关于“职场快速成长”话题的文章，可以这样开头：
90后的小A同学，才刚毕业两年，就从一个程序员做到了公司的技术主管，你知道他是怎么做到的吗？
通过讲一些大家心目中的成功例子，慢慢引导读者去揭晓答案。
结语：
实际上，这篇文章所讲的道理和技巧不仅适用于文章开头，对其他场合也都是可以用到的，比如演讲、销售。总之，你要推销你的知识、观点或者产品，你要先让对方产生相应的渴望。
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