在世上,如果你什么都没有,那你就什么也做不了。你有一块钱就可以做一块钱的事,有一份能力,就可以谋得一份与之相对的可维持生计的工作,这很自然,也很公平。
生意人讲究无中生有,但这无中生有是有前提条件的,你必须具备了生意人的头脑,才能开始接下来的流程布局。
互联网创业是同样的道理,就比如说自媒体,酒香不怕巷子深的时代已经过去,如果坐以待毙,天上是不会掉馅饼的,只能饿死。所以做自媒体首先要有个信念:自媒体可以是风口,但我一定不是风口的那头猪。
自媒体人依然要靠着自己的勤奋努力,才能挣得一席之地。我不去推崇那些大V的成功之道,因为对于普通人来说,那只会增加意淫的快感,却无助于增加口袋里的哪怕一毛钱。
我今天要分享的就是普通人做自媒体推广的一些实用思路和方法,并且会在日后和大家一起实践。
自媒体的推广之路遵循三个思路:
1、买客户思维
就个人创业而言,最好最快的方式就是用钱生钱,这个道理千古不变,始终有效。用钱去砸广告,做付费吸引精准流量。如果你玩过付费引流或成交的话,我敢打赌,你这辈子都不会去玩免费的东西,因为太消耗宝贵的时间和精力了。
唯一要强调的是,你在没有大量资金的情况下,钱对于你来说一定要规划好,精确计算投入和产出,一块钱要当三块钱来用,实现“每一颗子弹消灭一个敌人的”推广效果。只有这样,你的钱才能花在刀刃上,用相对有限的资金,撬动放大的资源杠杆。
当你能做到基本的盈利转化,比如投入1块钱能赚到2块钱,那么此刻想赚到很多的钱，最简单有效的方式就是把推广的投入加大,利润自然会随之增加。
对于普通人,不需要花哨和复杂,简单有效才是最好的。
具体途径:
√平台付费推广(如在百度竞价、今日头条、微信朋友圈,选择适合自己的);
√找网络大V付费推广,他们有巨大的粉丝量,注意选择和自己定位的粉丝有类似需求;
√进入行业大佬的付费群,混到圈子里面,借力推广；
√另外如果自己的产品比较独特,可以考虑招募分销商,重赏之下必有勇夫,分钱也是赚更多钱的有效方法。
2、分享价值
之前我们分享过自媒体的定位,你一定要定位熟悉擅长的细分领域,在这个领域里面,你是有经验的,你是粉丝眼中的专家。
那么你要做的就是,高频度的分享这个细分领域里面有价值的内容。繁花盛开,蝴蝶自来,只要你分享的是有用和有趣的,是粉丝喜欢和受益的,自然会容易得到粉丝的认可和传播,坚持下去,最终会聚集大量的客户群体。
这个原理就如同你吸引牛并让牛留下来,不是去硬拉硬拽或是拿鞭子赶,而是你得有足够的草料喂养,牛才会心甘情愿的待在这里。
很多垂直领域的自媒体大号,就是这样一步步做起来的,而且粉丝的粘性相对来说很稳定。
3、送福利
了解目标粉丝的喜好和需求,针对性的送礼物,以送礼物的形式达到留人和裂变粉丝的目的。
女性粉丝喜欢和关注的无非就是美容护肤、美容丰胸、瘦身健体、亲自教育、恋爱婚姻等方面的内容。男性粉丝则是健身、壮阳、商业资讯、健康养生、创业、管理、经营案例等方面。
完全可以把这些内容整理成视频、语音、电子书、或是软件之类的内容包装成礼物,又可以吸引粉丝,又可以留住粉丝。
另外,优质内容生产者还需要做到以下几点:
√多平台发布。很多新手常犯的错误就是把精力都放到了制作内容上,完了只发到一两个平台,随后不停的刷后台,看访问量,看回复,每天对着可怜的阅读量暗自神伤,慢慢的激情会逐渐退却。
所以要记住一句话:内容很重要,但发布内容比内容本身重要100倍。你写了一篇文章放到一个平台上阅读量是1千,同样的一篇文章放到10个不同的平台上,你的阅读量可能就是1万。
√投稿,可以找些大点的平台投稿,不一定被选中,但如果被平台选中收录,则会为你带来巨大的流量.
√在QQ群或微信群,自己可以组建群,把分享的内容制作整理成课程分享。如果是别人的群,则可以分享片段,或是制作成电子书格式,发在群里,感兴趣的人自然会主动找来。
方法还有SEO优化,制造搜索源、问答推广、线下活动、同淘宝店家合作、分类信息发布、论坛推广、软文推广、视频推广等等。总之，方法有万千种,原理却是相通的,掌握这三个原则和思路,找到合适自己的,就开始吧。
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