"限量版"的魔力

01 为什么喜欢限量版？

很多女孩子在专柜挑选很久都没有下手，但只要听到销售员的“限量版”三个字就会挪不开脚，马上刷卡付款。为什么大部分人都喜欢“限量版”呢？我觉得有三个方面的原因。

一是“限量版”顾名思义不是大量生产销售，数量少（哪怕只是号称“数量少”）给人带来稀缺的感觉。物以稀为贵，越是短缺，越显得价值高。

二是满足炫耀的心理。人都希望得到别人的认同，一般的“限量版”都比普通版本贵，而且不是人人都可以买得到。买到限量版，不仅体现出财力上的优势，还能体现权力上的优势。

三是抓住了人们生怕失去的心理。当销售发现顾客对于“限量版”还是犹豫不决的时候，往往补说一句“这是我们最后一只现货”，估计就没几个顾客可以忍得住手了。限量或者季节限定，都有着“过了这个村就没这个店”的意思，让顾客感觉买不到这个就好像吃了大亏一样。

02 醉翁之意不在“限量版”？

有些人对限量版不感冒，他们会觉得自己就可以远离商家的套路，做一个“精明”消费者。那他们可能就大意了。因为正是他们不喜欢限量版，购买普通版的意愿反而提高了。一般限量版都比普通版贵，而且可能贵好几倍。对比下来，普通版的价格看上去就会亲民很多，心理上会觉得容易接受很多。很多顾客可能就会想：“限量版那么贵我才不买，普通版质量差不多，就是少了特别的包装而已，我买普通版本多实惠啊。”商家通过植入限量版的“贵”价印象，让消费者重新定义商品在顾客心中的性价比，不怕你不动心，就怕你不比较。有了限量版的加持，商家自然不愁其他商品的销路。

懂了限量版魔力的原理，你还买不买限量版呢？