我们一生都离不开的能力，就是卖自己的能力。生活中，其实我们处处在营销自己。
谈恋爱时，你需要展现自己的魅力让对方感受到你的特点。
职场中，你需要营销自己的能力让老板感受到你的价值。
营销不是销售，而是一种思维，人人都要学会推销自己。
李笑来曾说过一句话：我和一堆作者竞争，我会写东西，他们也会写东西，但不同的是我还会卖东西，卖我自己。我在拼命推销自己的时候，他们只会埋头写东西。李笑来在得到上开的专栏卖了20多万份，收入4000多万，而这个数额还在不断增加。
营销的重要性显而易见，会营销的人更容易拉开与其他人之间的差距。那么普通人怎么卖自己呢？原先我也有点胆怯，后天听到猫叔的分享，我想我也可以试试看。
在我策划课程的过程中，主要使用了营销的AB通式，也就是找到用户、满足需求、获得收益三个步骤。营销是A为B创造想要的价值，建立并维持关系，最终获得回报的思维过程。
下面我来说说具体怎么操作。
001 找到用户
1.市场细分（通过用户调查获得市场细分）
2.目标市场选择（找出自己最擅长的板块）
刚开始我没打算卖这场分享，毕竟我不是什么大咖，总有一点不够资格的感觉。后来我想起我在剽悍牛人进化营的经历，那时有一周学委的活动，3个人一组，每人两场分享，互相搭档在一周内策划活动、主持、分享。
第一步很难踏出去，一旦走出去了，也没什么大不了。我分享了公众号投稿的注意事项以及文章的逻辑结构，尤其是第二场分享，我批改了两位老铁的文章，详细讲述了大家打卡时存在的问题。收到了很多老铁的反馈，觉得很有用。
如果等到成为行家再去分享，那么我永远都在准备中。卖就是最好学，在卖的准备工作中，我们会梳理自己的知识体系，发现掌握的不太好的地方。刚开始我们也可以简单一点，只卖一节课，我一节课的内容讲透彻。
虽然我们不是行业第一，甚至也不是小圈子的第一，但是你总能找到你的目标用户，抓住他们的痛点。我的目标用户是写作小白，我所走过的坑、总结的经验，对他们而言一定是有用的。市场这么大，一个人是不可能吃掉所有份额的，找到自己的目标客户，去试试也没什么。
2.满足需求
调整好自己的心态后，我们就要来策划课程了。在这过程中最重要的是要满足顾客的需求，我们需要找到他们的痛点和痒点。什么是痛点和痒点呢？
痛点——就是客户正在困扰的问题，或者客户急需解决的问题。比如我卖的写作课程抓住的痛点就是很多写作小白频繁报课却提升有限，他们更需要是掌握真实有效的写作训练法。
痒点——并不是急需解决的问题，但是如果能解决掉，就像挠痒痒，也会很舒服。比如房地产行业的饥饿营销就是抓住顾客的心理需求，手中明明有，但偏偏吊胃口，就像给人挠痒痒，但是一旦售出后，顾客心里又会觉得开心，舒服，心想终于买到了。
抓住顾客的需求，根据顾客的痛点或者痒点写宣传文案，自然而然就能卖出去了。
003 获得收益
原本我一谈钱就慌张，觉得免费分享也挺好的，其实这是不对的。营销的本质是要获得收益，可以是金钱的收益，或者品牌、传播效益。你需要获得一些东西，哪怕是顾客的反馈，这也是非常重要的。
另外，你也要让顾客有收获，你的课程不能很水或者夸夸其谈。我的朋友圈有人是卖理财课程，目标用户是理财小白。她的课程一定要让理财小白有收获有新的认知，这样才是有利于她以后的销售的。
曾听过一句话：回报不与你的「努力」成正比；与你的「不可替代性」成正比。所有如果我们的产品比较稀缺，那么更多人想要。普通人刚开始可能做不到，但是我们要慢慢往这个方向努力。
原来以为卖一次很难，其实是因为给自己设限了。我们可以卖自己的实战经验、也可以卖读书分享，比如主题阅读时间管理类的书籍，然后你总结了一套方法论，帮助你提高效率了，这时候你也可以来分享、卖课了。
营销厉害的人并不是一开始就厉害的，而是卖了一次有一次慢慢变得更厉害的。
网友评论