06 围师必阙

《孙子兵法·军争篇》有云：“围师必阙”。就是说，在包围敌人的时候，故意留一个缺口，供敌人留一线逃跑的机会，以防止敌人拼死抵抗。

最近两年，不知道大家有没有注意到，华为商城已经开始卖不是自己生产的商品了，并且有些产品也没有贴华为的商标，尤其是一些配件类产品。这在以前几乎无法想象的事情。官方对外宣称是，华为需要整合市场上优秀的厂家的产品，给消费者最好的用户体验。

如果我们按照“围师必阙”的战术原则进行推演，事情的真相可能会是另外一种可能。

配件，本身不是华为重兵投入的领域。但是这个领域门槛低，利润高，很多小厂只要能依托投资资本方提供的销售渠道，就可以快速崛起。

将这些小厂的产品放到华为商城里面卖，就是让潜在的竞争对手看到，成为华为合作者的一种可能性，不至于在某一个细分领域和华为拼的你死我活。

这样，即消解了对手的竞争意志，又满足了任正非“不在非战略机会点上投入战略力量”的一贯宗旨。

实在是一步妙棋。