大智爱读书：精益创业3

今天完美来聊聊以一种创新核算的方法评估顾客的反应以及相关的可执行指标。

传统企业中核算成为集中控制的重要方法。对于成熟的企业而言核算是取得发展和成功的关键。

创业者有一套心的核算方式来支持颠覆式创新。创新核算的目的在于把信念飞跃的假设转化为定量的财务模型。这些指标对将来业务成功时会成就怎么样的数据指标进行表述，可以通过上个指标来看一个公司的增长：

1，单一客户的平均获利

2，获取新顾客的成本

3，现有顾客的重复购买或使用率（顾客粘性）

创新核算的实行可以分为三个步骤：

1，确定基准线：利用最小化产品确定企业当前所处阶段的相关数据。市场对于假设反馈数据，顾客情况数据，顾客对于产品货服务的感知数据等

2，调整引擎：把企业的增长引擎调整至理想状态。改变产品？增减新服务？目标都是获取新顾客，这一过程必须要尽可能多的按说和尝试。

3，做出选择：经过切实的探索和学习以后，新创企业可以朝着最佳的业务方向发展。