Day5_怡然【利益推销法—FABE推销法】

【FABE推销法】是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过4个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。

Day5_怡然【利益推销法—FABE推销法】

精华要点

【第一部分：“FABE”推销法定义】

【F】Feature(属性、特点)：是什么？产品或服务的物质、特性，一种客观描述，不含情绪。

【A】Advantage(优点、作用)：怎么样？产品服务究竟有哪些优点、功能。

【B】Benefit(好处、益处)：能为对方带来什么？产品能为客户带来什么好处。

【E】Evidence(证据、证明)：为什么相信？用证据、事实证明。

【结语】

不管我们是推荐产品还是我们个人，都要将产品或者自己的属性与卖点对应到对方的需求点，否则你的推介第一步就是失败的。比如：我们对一支猫说，我给你一沓一百元钱，猫不会理睬；但是你给它一条小鱼，它会开心得向你摇尾巴。因为猫不会用钱去置换它想要的东西，它的需求就是吃小鱼。你一定要讲的是对方需要的内容。

在找到对方需求的卖点或者属性后，我们就要借助FABE这条法则进行推荐，将优点与利益点梳理清晰，并借助有利的依据与证明说服对方，从激烈的竞争中脱颖而出。

今日作业

1、利用“FABE推销法”完成对一个产品或者你熟悉的物品的推荐。

一句话说明：六和果酵素—酵素不是药，但却很管用！

【F】(特点)：是一款富含酶的浓缩性饮料

【A】(优势)：由花果发酵而成蕴含丰富的酶，促进身体消化食物，吸收营养。服用酵素是一种健康且无副作用的保健方式。

【B】(利益)：对于调节肠胃、润肠通便、减肥纤体等都有效果。可改善身体亚健康。

【E】(证据)：我在坚持喝了一段时间后，皮肤、肠胃都有改善，其中有在一周内瘦了3斤。

2、利用“FABE推销法”完成对自己的推荐，要具体，可以落地到一个优势点。

一句话说明：我会是一位优秀的身心灵讲师

【F】(特点)：亲和力佳、语音表达能力强。

【A】(优势)：不断省思、不断修正、正己化人，有大爱之心。

【B】(利益)：帮助更多有缘人达到身心平衡，帮助更多家庭获得幸福力。

【E】(证据)：有在非盈利的公益课堂授课，获得好评；了解我的师长和朋友觉得我很适合这个职业方向，正在努力充实输入中。