重要的事情说三遍

        有人说“重要的事情说三遍”，我儿子说重要的妖精打三遍，传播理论也有著名的“3+”理论，认为信息只有重复三遍以上才有可能被受众真正接受记住。

        重复的力量很大，他能在意识和潜意识层面影响和引导消费者的购买行为。

        1957年一个叫维卡里的营销研究者在播放电影时，每隔五秒钟把一些字和句子如“渴了吗喝可口可乐”、“饿了么吃爆米花”投影在电影屏幕上，但是因为这些字组停留的时间非常短，只有0.003秒，观众从未意识到这些字词的存在。但是结果出人意料，电影院可口可乐的销量提高了18.1%，爆米花的销量提高了58%！这个技术得到了大量的广告和营销组织的注意和投资。

        因此，营销中，重复出现在消费者面前的公交车身广告、市区广告牌广告、展板广告、电影院广告等，可能不会使消费者产生立即购买的行为，但是会使有关产品和品牌名称的信息不停的出现在消费者面前，从而形成一种累积效应，保存在消费者潜意识里面，最终会在某个时刻影响购买决策和购买行为。