司机老刘

周六的讲座，张老师给我安排了一位特别稳妥的司机，非常准时，随叫随到，车上干净，而且服务很好。

去的时候，我都在跟同行的林老师说话，老刘没打扰我们。在回来的路上，只有我们两个人，老刘侃侃而谈。

老刘得意地谈到他的车队，是他十几年一手经营起来的。先是身边的亲戚朋友，听到他生意好单子多，闻风而来，跟在他手下干活。老刘给他们介绍生意，不拿他们的提成。不过，跟着老刘，就得听老刘的：准时，随叫随到，车上干净，服务很好，价格还便宜。

老刘有一个规矩：人不能离开车超过100米。客人有需要，打电话给他，他随时就能出车。在以前各种打车软件还不流行的时候，县城里谁家生孩子都喜欢打电话给他，因为一叫就到。然后有一条不成文的规矩，就是生孩子的人家，除了车费之外，会另外给司机一个大红包。老刘给自己定的规矩，给他带来了额外的小费。

更重要的是给他带来了好的口碑，大家都信任他，他也总是能不辜负客户的信任。虽然他不用任何的打车软件，但他的单子从来就没有停过。

快把我送到终点之前，他就接了一个单子。其他的单子就推掉了，都是直接联系他的。

老刘说，他每天只睡5个小时，24:00~5:00，没办法，客户需要他，每天都能走十几趟。虽然每一趟的价格都便宜，市场一般的定价要低，但是他的细致、用心以及勤勉，仍然给他带来了很不错的收入，一天能赚一千多。

他还在降低成本上下功夫。在三四年前电动汽车还不太流行的时候，他等了三个月，终于订到了他手上的电动汽车。电动汽车加速快，在路上开着也更安静，还不会发烫，不用定期去做保养，重要的是，同样里程，电费相比于汽油费成本大约只有1/5，像他们专业跑车的人，节约的成本就会很可观。现在，他车队里面有三四个司机，都跟他一样，换成了电动汽车。充电几分钟就能续航几十公里。为了方便充电，老刘还自己亲自动手在家里装了充电桩，火线零线功率电阻说得头头是道明明白白。

优秀的人才是相似的，不优秀的人各有各的不优秀。不管是哪个行业，优秀的人才都具备着这些共同的属性：

1.善于思考和钻研，细节上，尽一切可能提高业务水平。

2.在自己赚钱的同时，带动一片人一起发展。

3.对自己有明确甚至于苛刻的要求。

这样的人才，他不需要依赖什么平台，他自己就发展成了一个平台。