直播带货,是2020年非常热的现象,人人都是主播,人人都可带货的一年爆发。
但是直播带货又是长的刺的,在这样一个爆火的背后,是多少的辛酸和悲惨故事。
有多少主播赚到钱了?
有多少企业赚到钱了?
有多少机构赚到钱了?
赚到钱的是有的,尤其灰产,尤其带着恶意的欺骗。
作为一家企业,作为一家公司,都想通过直播带货达成期望的销量,但极可能出现的结果是坑位费付了,带货量却相对寒酸。好一点的带货量不错,但是最好发现,还有付佣金,算下来赔了坑位费。总体算下来,卖点好,亏了坑位费,买的不好,坑位费也已经付了。
当下的费用里,分为几种。
纯佣金,好处是没有坑位费,坏处是也不会也多大的量。
保证金,就像再和对手下一盘象棋残局,无论怎么走,都在对方的掌控之内。
坑位费加保证金,好处是相对会有期待,坏处是前期不好预期究竟是否爆单。
平台服务费,这笔费用交给平台,由平台给予资源对接,好处是有一个平台可以提供直播带货机会,坏处是最终还是需要自己去下功夫。
在与这些机构或者个人合作中,又分为几种
主播
主播选品团队
MCN机构
传媒公司/影视公司、
直播基地
而这些所有的核心,最终还是主播。
直播带货的刺,主播需要把控产品质量品质,企业需要避免如何将费用最大化。
一句话概括,看起来长满了肉,但一不小心就容易被刺扎到,或浅或深。
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