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做个调查，去问身边的人一个问题：
有两个故事，一个是新的，是你没听过的，一个是老的，是你听过的，现在只讲其中一个，你愿意听哪一个呢？
不出意外，大家都会说愿意听新的那一个，的确是如此，我自己也说愿意听新的那一个。
可真正的事实呢？
当有人真的讲一个新得让你很陌生的故事时，你听着听着就会听不下去，走神或礼貌的听却进入不到情节中去。
在对待新故事上，我们在很大程度上都是“叶公好龙”。
这是什么原因呢？
大脑研究专家早就发现，我们普通人的大脑都是很懒惰的，不愿意去完成有些认知困难的任务。听懂新故事，就是一个需要大脑做出努力的事，大脑会本能的抗拒它。
大脑在认知事物、记忆知识、思考决策时，都要消耗大量的能量，只是我们自己不太觉得而已，过程中，都要做出努力。
一个人在早期，在婴幼儿时，靠好奇心驱动，会努力学习新知识；青少年以后，人的好奇心会大大减弱，学习新知识时，就要靠下决心了，没有决心，就要有特别的兴趣，否则，是很难主动去努力学习了，除非被逼，不努力就会过不好、过不下，才硬着头皮去“啃”新知识。
明白上面的道理，对我们有什么好处呢？
好处是大大的有！
当你想把自己的新意思、新想法传播出去，怎样才会更有效果呢？那就要借助于旧知识，借助于人们耳熟能详的知识，而不是为了强调新，一味的讲一些大家陌生的新知识。
在广告宣传上，新产品、新技术的推广，莫不要借助目标消费群已熟的“旧”产品、旧技术，用类比、比喻的手法，让消费者更容易听进去。
比如，最早的汽车广告，当汽车这个新名词还只是很少很少人知道时，汽车厂家和广告专家为了让大家更容易知道“汽车”是什么，都要借助马车这个概念来宣传。
有据可查的最早汽车广告出现在1898年8月13日的《科学美国人》杂志中，是是一家位于俄亥俄州克利夫兰市名为The Winton Motor Carriage Co.的汽车制造商刊登的广告，其文案中写道：
“DISPENSE WITH A HORSE. THE WINTON MOTOR CARRIAGE”。
翻译过来就是“让骡子和马都歇了吧，温顿牌汽车。”
明白这个道理，还有一个好处，就是和身边的人聊天时，要聊对方熟悉的东西，和农民聊工业，或者和工人聊农业，十有八九，对方都听不进去，只好礼貌的应付你。
明白这个道理，最大的一个好处，或者就是知道自己的大脑很偷懒，想要更进步，就要有意识的时不时的为难为难它。
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