作者|静爷
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这是我的第114篇原创文章
操盘手训练营群里，督导问了我们一个问题：你们如果想了解一款产品，或者一个人，最先想到的是哪里？
我们回复：百度、淘宝。
督导接着说：那行了，你们现在应该明白了这个思路，想要让更多的陌生人知道你们的产品，就把你们产品的关键词优化到百度前三页，还有淘宝上去。而不是把重心放在微信朋友圈里，因为你们自己都不相信微信朋友圈。
一语点破和击中了要害，确实如此，把个人品牌和产品品牌上百度，跟所做的行业关键词一起优化到百度前三页。这个方向发展才是最健康和最正确的。
在北京的一天晚上，我跟一个好朋友电话聊天50分钟。我们认识两年了，她是一个从来不抱怨不消极的人，遇到事情也特别的从容淡定。她所做的微商品牌，已经做了快四年了，对品牌和品牌的创始人也是特别的忠心。
然而，这次品牌商做出了决策另她有些浮躁和不解了。
出新品，而且不断的出新品。对于品牌商来说，多了一款产品，可以多一个招商的武器，另外一方面，把代理商变成消费商，让代理消费这款产品从而获利。
但是对于代理商来说，三个字：跟不上。从产品的宣传角度出发，一款产品在朋友圈还没有推广开来，又上一款新品。从专业知识角度出发，一款产品的专业知识还没掌握全，又来一款新品。从囤货角度出发，一款产品刚从公司寄回家，正想大展身手好好推广，又来一款新品。
对于高层，不跟着公司的发展走，怕下面代理有定新品的，跟着公司的发展走，下面的代理又有很多抱怨，怎么又有新产品，又要拿货，手上还有很多货没卖出去，升级的贷款还没还完......
中国缺产品吗？品牌商缺产品吗？代理商缺产品吗？
我认为都不缺产品，而且微商来说，并不是拥有一款好产品就能赚钱，而是拥有一个好的模式才能赚钱。
那什么是好模式？什么是健康的模式？
把产品落地，销售给终端，给真正使用的人手上。而不是把代理商成为一个个小仓库。
还有更重要的，品牌商不应该只专注出新品，而是多关心下面代理商的发展。从根本上帮助代理商解决流量问题，解决专业问题，解决成交问题。
微商的本质是：流量、成交、团队。
很多品牌商，只会一味的成交自己的代理商，把大仓库压到小仓库。没有实际的解决流量问题，就像驴子打磨团团转一样，就那些人转悠着。不去开拓新的人脉资源，再好的产品也卖不出去。
再一个，其实，无论是护肤品还是养生产品，还是减肥产品，或者日用品，终端消费者的需求量还是很大的。
2017年统计出来的数据，中国人口14亿，微信用户7-8亿，微商从业者2000万。
然而，2000万是中国人口的多少？是微信用户的多少？
难不成那些不做微商的人就不用护肤品，不用养生产品，不用日常用品了吗？
所以，咱们是不是得把格局放大，不要老是盯着现有的资源，盯着已经“伤亡惨重”的老代理。而是带动这些老代理去挖掘更多更大的消费人群！
守得云开见月明！
很多微商领导知道出现了问题，但是不去改变，不是不知道该怎么改变，而是没有了改变的勇气和力量。
就像秒哥说的那样，在一个舒适的环境中待久了，就没有勇气离开舒适区，到最后死都不知道咋死的。
有很多微商领导人心理是想着等和靠， 殊不知，品牌商大多都是以囤货给代理为主来发展，却没有从根本去解决问题的想法。
所以，一切变是自己变，一切没变是自己没变！
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