精明的商家是如何给商品定价格的？

记得有次和婆婆去逛街，她看中了一件衣服，很喜欢，然后问导购员多少钱，回答说是：404，婆婆立马掉头就走了。后来问婆婆才知道：说“4”这个数字不好。那导购员太不会做生意了。可见商品的价格是多么重要。

还有最近研究电商平台比较多，发现绝大多数的商品价格尾数都是5,6,8,9。我们印象最深的就是9.9，19.9，99.9，999.9这样的商家价格。

那么精明的商家是如何给商品定价格的呢？

一般来说，给商品定价考虑的因子很多，归纳起来，主要有三种策略：1.商品成本定价，2.消费者认知定价，3.品牌估值定价

商品成本定价

成本定价就是以产品的生产成本和销售成本为依据，再加上一定的利润制定出的销售价格。这是简单，也是被广泛应用的一种策略。这种定价计算方法只要能卖出一定量的产品，并且保证没有太大的库存，就是盈利的。但是，这种定价策略是典型的生产者导向定价。现代市场环境瞬息万变。竞争激烈，产品品类日益增多，完全成本定价是没有优势的。

消费者认知定价

消费者认知定价是根据消费者对这个行业和对这个产品的外观，功能的感觉来判断消费者的心理预期价格。比如，提升商品所处环境的档次。一个普通的发夹在路边摊只能卖到10元。当把这个发夹放到高档的商场，那这个发夹能卖到200元。还有就是参考竞争对手的价格。在商品质量相同的情况，比竞争对手的价格低一点。

品牌估值定价

这也是成立商品品牌的重要性。品牌赋予商品更高层次的意义。当商家给商品创立成功的品牌后，商品的定价就不再是商品本身的定价，而是品牌的定价。比如LV的包包。

当然，初步的价格定好了。那么也要考虑消费者的习惯和认知。比如一件定价2000元的衣服，最好标价为1999，这样消费者更容易接受。

另外像那种很贵的商品，比如茶叶，1斤50，可以标价为：10克1元。让消费者感觉便宜。

在定价的时候，我们记住一句话：消费者不要便宜的商品，而是要便宜的感觉。