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职级 职衔 职级称号 角色定位 职责贡献 能力综述 能力细项
P序列 S序列 商业敏锐
S需要
P8开始 战略思考 系统创新 推动
敏捷执行 沟通影响 组织建设 协同合作
(价值观)
S/P9
/M4 资深专家 独孤求败 高瞻远瞩
引领变革 1.取得的商业结果，对所处行业具备突破性、创造性的影响力
2.能够对部门的战略达成做出贡献，对业务的中长期发展有显著影响
3.（M4）：直接下属可以有M2/M3，一般管理幅度在8个M2/M3以内，向M6/M7及以上分管领导汇报工作，参与部门战略制定 1. 对行业全局有深度思考，能够准确把握本领域的发展趋势，指导整个体系的有效运作，能够指导本领域内的重大复杂的问题解决；
2. 能够在本职能领域推演制定具有竞争力和突破性的战略，平衡长期战略与短期关键任务，预测战略执行过程中可能的风险与阻碍，并制定和内外部重要利益相关者的合作计划，以加快战略目标的实现；
3. 具有跨专业跨部门视角下的敏锐嗅觉，能够推动跨公司的专业资源整合与协同，实现共生共赢；
4. 关注行业新趋势，开发并评估各种新模式可能带来的市场潜力，能够抓住有创意的想法并将其付诸实施；在组织内部传递创新愿景和策略，推动重要部门形成集成创新；
5. 关注团队愿景，制定合理的人员配置及发展方案，用多种方式激励和发展他人，带领团队朝着长期目标不懈努力 1. 深入了解把控行业动态，识别商业经营环境、竞争格局、客户需求，预测潜在市场条件，运用以往经验结合现状动态，为公司业务战略做决策性建议；
2.清晰把握战略与决策的方向，能够准确的预测到客户对产品可能遇到的障碍，设定跟进监控机制，持续创新修正方案的执行效果。
3. 能够平衡长期战略与短期关键任务，预测战略执行过程中可能的风险与阻碍，并制定和内外部重要利益相关者的合作计划，以加快战略目标的实现；
4. 关注行业新趋势，开发并评估各种新模式可能带来的市场潜力，能够抓住有创意的想法并将其付诸实施；在组织内部传递创新愿景和策略，推动重要部门形成集成创新；
5. 关注团队愿景，制定合理的人员配置及发展方案，用多种方式激励和发展他人，带领团队朝着长期目标不懈努力
S/P8
/M3 高级专家 武林高手 视野开阔
由点及面 1.负责某条业务/专业线，对所处业务/专业线的目标达成做出贡献
2.方法论的沉淀足够到事物本质
3.（M3）：为团队提供第二层的管理，负责两个及以上同类或关联性较强的小组/团队，参与部门战术制定 1.能深刻洞察行业本质，具备框架性思考力，具备整体架构设计能力；
2.能够在本职能领域推演制定具有竞争力和突破性的战略，平衡长期战略与短期关键任务，明确策略层次，重点以及行动优先级，并及时回顾总结关键成功和阻碍因素；
3.对两个以上专业领域有深刻认知，利用对专业的敏锐度推动资跨部门的源整合与协同，实现业务突破；
4. 关注行业新趋势，开发并评估各种新模式可能带来的市场潜力，鼓励团队内多样化的想法，找到并推动最佳创意想法实施；
5.关注团队愿景，制定合理的人员配置及发展方案，用多种方式激励和发展他人，带领团队朝着长期目标不懈努力 1. 能够识别商业经营环境、竞争格局、客户需求，能够在本领域推演制定具有竞争力和突破性的战略
2.能够平衡长期战略与短期关键任务，明确策略层次，重点以及行动优先级，并及时回顾总结关键成功和阻碍因素；
3.精通全面市场营销知识，全面掌握与业务的财务、产品、运营及行业知识；能够根据销售场景设计复杂的影响策略，量化业务问题，对客户施加影响。
4.关注行业新趋势，开发并评估各种新模式可能带来的市场潜力，鼓励团队内多样化的想法，找到并推动最佳创意想法实施；
5.关注团队愿景，制定合理的人员配置及发展方案，用多种方式激励和发展他人，带领团队朝着长期目标不懈努力
S/P7
/M2 专家 一战成名 专业精深
系统思考， 1.负责某个业务/专业单元，拿到好的项目结果或业务产出
2.能沉淀出可复用的方法论和体系
3.（M2）：为团队提供第二层的管理，负责两个及以上同类或关联性较强的小组/团队 1.在专业领域中，对自己所从事的职业具备一定的前瞻性的了解，在某个方面独到，对公司关于此方面的技术或管理产生影响；
2.对复杂问题的解决有自己的见解，对于问题的识别，优先级分配见解尤其有影响力，善于寻求外部资源。迅速掌握行业动态及专业领域知识。
3.可独立领导跨部门项目，带领团队在领域内深入钻研，把事情做到极致。
4. 辅导团队识别影响目标达成的关键因素，提出并实施产生最佳业务影响力的策略组合和行动计划，适时管理团队绩效过程，围绕关键和根本问题带领团队突破，促进计划、工作成果的超预期达成
5. 能够有效地识别团队成员的优劣势，给予必要的指导和建设性意见，提供培训和职业发展的机会；营造团队协作的气氛 1. 掌握全面的市场营销知识，全面掌握与业务的财务、产品、运营及行业知识；熟练掌握所属业务的销售标准，政策，流程等从业所必须了解的知识，并灵活应用；
2. 可独立完成局部或特定市场目标的分析，准确并第一时间识别客户需求，可提炼出具有参考价值的优化建议并独立设计销售方案；
3. 能通过不断学习新知识扩展领域宽度及深度；
4. 辅导团队识别影响目标达成的关键因素，提出并实施产生最佳业务影响力的策略组合和行动计划，适时管理团队绩效过程，围绕关键和根本问题带领团队突破，促进计划、工作成果的超预期达成
5. 能够有效地识别团队成员的优劣势，给予必要的指导和建设性意见，提供培训和职业发展的机会；营造团队协作的气氛
问题分析和解决 团队管理
S/P6
/M1 资深专业 初露锋芒 专业突出
独当一面 1.负责单一业务/专业模块，拿到好的项目结果或业务产出过程有节奏有章法
2.（M1）：为团队提供第一层的监督管理，聚焦于小组或团队的工作 1.在专业领域中，对公司职位的标准，政策，流程等知识理解深刻，并提出有效的解决方案；
2.对复杂问题的解决有自己的见解，对于问题的识别，优先级分配有见解，善于寻求资源解决问题。能通过不断学习新知识扩展领域宽度及深度；
3.可独立负责单一项目或模块运作，能够培训和教导新进员工
4. 聚焦目标，并将之转化成完整的计划步骤并实施，积极调动资源和团队克服计划推行中的各种问题，并在过程中全程监控，将责任落实，并能根据计划的执行效果进行跟踪、反馈和改进
5. 能够有效地识别团队成员的优劣势，给予必要的指导和建设性意见，提供培训和职业发展的机会；营造团队协作的气氛 1. 掌握全面的市场营销知识，全面掌握与业务的财务、产品、运营及行业知识；熟练掌握所属业务的销售标准，政策，流程等从业所必须了解的知识，并灵活应用；
2. 可独立完成局部或特定市场目标的分析，准确并第一时间识别客户需求，独立设计销售方案，主动制造销售机会；
3.有丰富的客户开拓及渠道运作经验，能充分利用并开拓新的客户渠道；
4. 能通过不断学习新知识扩展领域宽度及深度；
5. 聚焦目标，并将之转化成完整的计划步骤加以实施，积极调动资源，通过分析帮团队克服计划中的各种问题，并在过程中全程监控，将责任落实，并能根据计划的执行效果进行跟踪、反馈和改进；
6. 能够有效地识别团队成员的优劣势，给予必要的指导和建设性意见，提供培训和职业发展的机会；营造团队协作的气氛
问题分析和解决 团队管理
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