今日体验，今晚的学习内容，是我们提升业绩，赚到钱的核心，养护项目在汽车保养中所占有的比例是非常大的。带来的业绩产值也是非常可观的。
找核心，总结：堆，查，写，讲，摆，拍，做，发，看似简单的8个字，却蕴含了门店经营项目的所有核心，一通百通，各个项目按照这个思路，都可以做好。
堆：把产品堆头放显眼的地方，道具和案例的展示，通过堆达到教育客户的目的，千万车主的见证。
查：一吹，二抹，三检查，一切销售从检查开始。1.根据车辆进店的故障描述和需求来检查。2.根据车辆行驶的公里数和行业的标准来检查。3.根据车辆实际使用情况来检查。4.要用专业的工具检查，检查标准化。5.检查结果要可视化，要体现问题。6.要按照检查单的要求来检查。7.将检查结果形成企业化.没有检查就没有销售，没有检查就没有报价，没有检查就没有施工，没有检查就没有满意。
写：检查结果要如实填写检查单，并且开处方。
讲：把检查出来的问题给客户讲，在讲的过程中还要达到“教育客户”的目的，谁教育了客户，客户就是谁的。首先说没问题的部位（不花钱的），再说需要注意的部位（可花也可不花），最后再说必需要更换的（必需要花）。
摆、拍：目的是为了发给客户，发朋友圈发抖音，体现我们的施工细节和专业标准。
做：过程要专业，干净，整洁，不要脏乱差。
发：发朋友圈，发抖音，发快手，把我们的施工细节、专业标准宣传出去。
转身用，学以致用才是根本，不能走马观花，这么好的学习机会，带来的价值是非常巨大的！用在实战中，产生结果来。
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