如果你要立志成为RAIN模式高手的话，你需要问自己如下6个问题：
1. 我对销售成功的欲望有多强烈？
最顶尖的销售高手都是那些充满激情和狂热的人，他们对自己从事的事业忘我投入，不计得失，不计荣辱，不断追求。
2. 对取得成功所需要做的事，我能否坚定不移地去做？
渴望销售成功仅仅是第一步，落实到行动，并具体执行才能成功。
3. 在追求成功的路上，我有多大的热情？
4. 我的态度如何？
犹豫不决，疑心重重，会最终摧毁你的销售会谈。
5. 我是否能对事情的结果承担责任？我会去找借口吗？
很多人都是在逆境中取得成功的。他们在萧条的经济下依然存活，在难以接近客户的情况下还约访成功，他们能拿下大型复杂的项目，也能售出无形的产品。
6. 我是否愿意面对销售低谷？
战胜艰难困苦的信念来自面对残酷的现实，他从不欺骗自己明天会更好，只有把现实想象得更加残酷，才能够在面对现实时积累信念。
那些激情满怀的人，用火一样的热情投入新世界，大门会为他们开启。燃烧的火焰不熄，机会源源不断。（诺曼·文森特·皮尔，畅销书《积极思考就是力量》作者）
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