职场讲稿思路

我是来一桶，跟着兔妈走。

这是第3篇跟着兔妈走的思考，越走越相信会有发光的机会。

得到启发：

我知道去竞聘一个岗位，相当于是把自己卖出去，但是把企业作为一个消费者确实是第一次有这样的认知。

其实，可以把整个企业当做一个消费者，他要买你。

兔妈给了四个节点

1、好的开场白，吸引注意。

2、诊断痛点，激发欲望。

3、证据证明，对企业有益。

4、写出获得感。

掌握四大节点的本质是什么？你掌握了主动权，这就相当于什么，企业有病，我来帮治病。

一个开场白，比如你可以说：“我详细看了咱单位的招聘要求，但我认为一个好的销售还应该具备什么样的素质，分别是什么什么。”

这句话一出场真的很吸睛，因为你是认真的去钻研招聘要求，并且有了思考，有了思考，你才能做出这么好的回答，而你说出来的额外东西就是额外价值。

当所有的竞聘者在满足条件的时候，而你满足额外满足其他条件，你的胜率会更大。这个时候可以认为是，价格大于价值。

所以，我们在第二点诊断痛点，我们可以近身一步就是可以看到企业表层的痛点，还可以看到潜在的痛点。

另外，如果这个潜在的痛点不满足会发生什么事情？这样就会更加激发面试官的欲望。

关于证据，我希望采用的是数据化表达，也就我做出了什么样的战绩？

我用数据化表达，更加直观，更有说服力。

祝好运

祝开心

来一桶

一起坚持，彼此欣赏

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