Melaleuca經營秘訣

實例講解#Melaleuca# 經營秘訣，美樂家購買產品都有一個基本點，（如果每個月收到利潤分享的會員可以看看自己的報告表，所有利潤分享都是按產品的基本點積累數來計算的）。這個基本點是美樂家的一個產品標準，有許多用途。

其中一個重要用途是美樂家與會員分享利潤，比如說一個會員一個月購買了50個基本點的產品，那麼其中50%的基本點是公司與七個家庭分享利潤，即25個點。公司拿出25*1.2（這是當時市場標準兌換美元率）=30元分給這個會員的介紹人，介紹人的介紹人或合作幫助者，以此類推到七個家庭。這就是國內說的推薦一個會員可以得到相當與一杯咖啡的獎勵，30/7（4.29美金，大略計算，實際略有不同），這就是美樂家公司鼓勵消費會員介紹新會員的一個機制系統。

北美美樂家每月特價一種精油，即減價20%，這種減價就是讓最終消費者得到實惠。這是怎麼做到的呢？仔細分析，特價的精油只有10個產品基本點，而正常價格的產品有13個基本點。公司調整降低了3個基本點，這三個基本點就不能用來獎勵其他七位會員，而是讓直接消費者得到降低的好處（接近與節省的價格），美樂家就是提高控制調整產品的基本點來控制產品成本、價格和利潤分享。

這就是我發現的美樂家經營秘訣之一，美樂家在建立初期就提出這一個獨特的標準系統，其目的是控制產品成本和建立獎勵機制的標準，經過多年的不斷完善，美樂家可以推廣這一系統到新的國家市場，大家都統一與一個標準系統。

通過這個基本點標準，我們可以得出許多有趣有意義的數據。如果將產品價格和基本點比較，就可以得到各個不同國家產品基本點的價值係數，即每個基本點的當地國家貨幣價值。在美樂家的這個系統中，這個係數或指數是十分穩定的，但也隨時間因各種因素如能源、原料、運輸之變化而發生變化，但美樂家公司可以通過這個標準系統縮小和穩定產品的價格變化。分析這個指數的歷史變化，還可以知道美樂家產品的通貨膨脹率的歷史變化，這個通率比市場上的通率要遠遠穩定和低得多，可見美樂家通過這個秘訣就可以合理管理和控制各個不同國家的產品價格，制訂各種臨時的獎金激勵。通過這個基本點價值指數還可以用來分析各國家庭家用產品的消費指數，各類產品的消費指數。

學經濟和經營管理的，喜歡探索的好奇者，好好收集數據資料，讓我們來研究、分享和探索美樂家的獨特經營秘訣吧！