1.0 激发购买欲望
找到卖点
1.1感官占领
几乎人类所有的体验，都来自我们的感官：眼睛/鼻子/耳朵/舌头……
方法：假设顾客正在使用你的产品，描述他的眼睛/鼻子/耳朵/舌头/身体和心里的直接感受。
（图片：6感）
比如，你的产品是香薰蜡烛，只写香味浓郁，而是写“北非百合花的高雅花束，混着刚割下的青草香气与高山上的清新空气的味道”。
比如，你的内心感受到了什么？好比卖卡丁车体验，不要写惊险刺激，，而要写“急转弯的时候，心砰砰跳，忍不住深深一口气”。
可以感受到这两种写法的差别吗？一种是干瘪平常的描述，一种是能够带着读者来一起体验，他跟着你的文字，去看去听去闻，对产品的感受和购买的欲望也随之升高。
假装自己是顾客，重新体验一下自己家的产品，把感官的体验记录下来。适用于实物产品。
1.2 恐惧诉求
（图片：正面反面01
台湾的一个出版社迎来了25周年庆，想要动员台湾地区的大众多读书。
按照常规的思路，利用读者的恐惧心理，我们可以这样说：
不读书的人思想贫瘠，缺乏文化素养，长期会落后于时代。
是利用我们的恐惧没错，可以听听着这样的表述，我的内心却会有一丝反抗和觉得被冒犯，甚至觉得这有些危言耸听了。很明显，文案如果这么写，对人的打动指数为0。
接到这个需求的，是广告界的大佬奥美，他们是怎么这么写文案的：
（我害怕阅读的人原文）
这个堪称经典的案例，至今仍然被许多读书会模仿学习。
文案一出，大家纷纷评论“十分戳心和惭愧”“说出了我的心里话”。同样是使用恐惧来达到让大家重视读书的目的，奥美的文案到底高明在哪里？
如果你认真的收集几个利用恐惧心理来达到目的的文案，会发现他们都遵循这个结构：
（图片 018）
构建痛苦场景，描述严重后果。
来拆解一下奥美的阅读文案：
痛苦场景：大家高谈阔论，谈笑风生，你却无话可说。（社交场景）
严重后果：
不改变，在社交场合你会显得愚蠢和难堪，最终可能会被社会淘汰。
一下子，大家就能意识到不阅读带来的严重后果，还有阅读的重要性。
总结：
恐惧诉求使用范围：省事型/预防型/治疗型产品。
恐惧诉求的使用方法：具体清晰痛苦场景+严重后果
1.3 认知对比
在经典书籍《影响力》中提到：“人类认知有一条对比原理，如果两件东西很不一样，我们往往会认为他们之间的差异比实际的要大。
在实际的运用中，我们先指出竞品的差，再展示产品的好，我们的产品就会显得格外的好。
“认知对比”的战略有两个步骤：
（图片028）
描述竞品：产品少（设计/功能/质量差）+利益少（带给消费者的好处少，甚至有坏处）
描述我们：产品好+利益大
总结：
认知对比适用范围：成熟品类产品，在某些方面更好
步骤：描述竞品（产品差+利益少），描述我们（产品好+利益大）
02赢得读者信任
03引导马上下单
04标题抓人眼球
还没有写完，明天继续更新
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