从《文案变现——写出有效文案的四个黄金步骤》这本书里，我学习到了很多文案的知识，尤其是文案创作的几种思路，和一些写作的小技巧。
此外，我还通过其他文案课程的视频学习，将所学的知识进行归纳和总结，今天分享下电商文案的创作。
电商文案的构成包括标题和商品详情页。标题内容相当于坐标参数，让用户快速找到你。商品详情页信息量最大，是电商文案的关键部分，决定了用户是否购买你的产品。
图片来自花瓣
一、 标题
各大电商平台上有成千上万的商品信息，因此用户在选择商品时，需要用关键词对商品进行搜索，因此，电商文案的标题必须是商品关键词的集合，才有机会被用户看到。
与海报文案和软文文案标题不同，电商文案的标题务必使用口语化的语言，涵盖商品的特点、功能、性质等词汇，才有更大被检索到的机会。
二、 商品详情页
拿淘宝举例，点击产品，进入的页面是交易界面和产品大图，现在很多产品图片区域还配有视频。
图片下面是标题，下翻是图文页面，包括了卖点、细节和售后服务等所有与产品相关的内容，
这些就是商品详情页。
从商品详情页开始，传达商品的有效信息，全方位展示商品，目的是说服用户购买。
考虑到现代人的快节奏生活，在互联网海量信息的轰炸下，很少有人进行深度阅读。电商文案依托于网络，必须符合互联网的”快阅读”标准，同时要有效传达出重要信息。
总结电商文案的创作原则：在不遗漏有效信息的基础上，让句子尽可能简短，让内容尽可能简洁。
遵循这一原则，可以结合7种说服力元素，把详情页分为8个模块。
- 卖点前置
卖点是用户最关心的部分，卖点是否符合用户的购买需求，决定了用户是否把你的产品列入备选。所以卖点要放在前面。
卖点排序的方法参考之前的笔记，这里补充一个卖点延伸的方法，叫做九宫格思考法。
画一个三列三行的表格，中间写上商品名称，其他格子依次写上产品价格优势、产品服务优势、产品平台优势、产品品牌优势、权威优势、企业管理优势、客户优势、附加值优势。
- 产品规格
产品规格属于产品的硬性信息，用户通过直观的数据了解产品，可以附上产品的实拍图和细节图，用示范效果增加商品说服力。还可以附上商品需要用户注意的地方，让用户感到贴心。
产品规格建议放在靠前的位置，可以和卖点并列起来。
3.强势背书
这一模块主要运用权威因素，附上商品的权威机构认证，或商品的检测报告，以及明星代言，专家认证等给用户安全感。
4.数据展示
同款商品，不同店铺，用户会更倾向于销量高的，人气高的。人们会觉得销量高的产品质量也有一定的保证，不然不会有那么多人买，当然也利用了人的从众心理。
销量高需要用具体的数据展示，并且数据要有时效性。
5.客户反馈
产品口碑好，能一传十十传百。商品详情页怎么体现好口碑呢？贴上客户反馈，选取优质的评论，让老顾客说服新顾客。
这里要注意，选取评论时要选择真实有重点的评论，不要选择与产品功效无关的评论。
6.分享体验
这个模块和客户反馈有点像，但这个客户是你自己。你作为使用者，站在用户的角度，描述商品的使用感受。
使用感受主要描述产品的功效，还可以利用示范效果，贴上效果图，前后对比图等，注意要真实。
7.优惠福利
优惠福利包括折扣、满减、赠品、发放红包等活动，有时还有限时限量的活动。这个模块利用的是人们的损失厌恶心理，刺激用户立即进行购买。
8.售后承诺
前面的内容看完后，用户差不多要下单了，此时可以加强用户购买的决心，通过售后承诺给用户安全感。
售后承诺包括快递、退换货、包装、维修等服务。
以上就是商品详情页的8个模块，除了卖点要前置外，其余的7个模板可以灵活调整，把最能吸引用户的模块放在前面，。
最后说一下电商文案的排版，依然遵循前面的创作原则，内容尽可能简洁，不让用户产生视觉疲劳，主要有4点需要注意：
- 文字精炼简洁。
- 图文结合
- 字号大一些，配色忌花哨。
- 重点内容突出显示
希望今天的分享对你能有启发，明天见~
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