二三条190目标压力

二三条190

最害怕一件事流于形式

最近外拓一直在进行，目前只有意向客户，还没有成交客户。对于外拓，有的销售会觉得是最没有技术含量的事，很容易就从态度上忽略或者是轻视这件事。

销售部一直没把每个人的目标细化到每一天，每一周，所以很多人出去自然根本一点压力都没有。

从碧桂园大公司的做法，肯定是要有考核任务，甚至是小组PK等一系列的配套措施，作为后勤保障，这样才能保证每一个出去的人实际有效的去拓展客户，去努力完成当月的销售目标。

制定每个人每周的成交目标，每个月的成交任务以及成交奖励，甚至可以考虑外拓人员成交商铺，比案场人员提成要高。

让每个人带着目标出去，一天就冲着成交一套目标，抓住每个咨询客户，有成交才会更有动力。