一
今天执行主任韦春艳告诉我，盈科律师事务所要在府东大厦租1800平方米一整层。她的信息是这么说的，“刚刚接到曾超电话，北京盈科刚刚来府东大厦看房子，要租1800平方。看了中央时代广场、IFC和府东大厦三个地方，确定三月租房子，装修，下半年投入使用。”
尽管盈科要来临沂这个消息我在2018年年末就知道了，甚至对要来考察的人表达了欢迎。但当我听到他们真的来了，且就准备设在我们一个楼上的时候，还是略微有些意外。意外的是好快，意外的是竟然到了我们所在的楼上，会不会对我们有影响？
想想也不意外，一个在北上广深等全国各地都有着分所的超大律所，在我们这样的三线城市，找一个最好的写字楼，租上大大的两层，装修得超出绝大多数本地律所一大截，搞他个先声夺人，是在一个新地方开律所必须要做的事。
二
我不由得思考，像盈科这样的大所来临沂，对我们今海瑞律师事务所，对临沂的律所和律师到底意味着什么。
思考的第一层也不复杂，那就是有喜悦有挑战。喜的是临沂又来了一个搅局的，临沂律师界将重新洗牌，也可能会掀起阵阵血雨腥风，必将有律师事务所伤痕累累。它将逼着临沂律师融入新的律师律所发展大潮，逼着临沂律师律所与昨天告别，焕发新生机。
挑战是，它的办公室足够大，大到超过了我们今海瑞，装修估计也不错。它会携盈科的所有手段在临沂掀起一股“挖墙脚”的人才争夺大战，很多律师可能会换一个新东家。它会用庞大的声势，别地方的有效经验挺进临沂律师界，它会对临沂的法律服务市场带来一波大当量的冲击。
其他挑战，比如，宣传，可能人家很浩大，很系统。比如业务，可能他们有一套自己成熟的培训方式。再比如将来的投标争夺市场之类可能人家有一套行之有效的系统。人家的背景更大，可以调动的的后援、资源更多。
三
但是，对于外地所来临沂，他们也有他们的劣势。进驻合伙人不一定了解临沂的具体状况，不一定透彻理解临沂的法律服务市场，他们熟悉临沂的客户还需要一定的过程，他们能不能避免“外地律所临沂分所之殇”还有待时日。他们的律师势必要从临沂律师界大量引进，这个队伍的整合并使之成为一支正规军更是需要一番努力。
而对于我们今海瑞律师事务所来说，也有着很多优势。
今海瑞的优势在于——我们的运营模式。它们来，一般还是给律师提供条件，提供推广，让律师携案源进来。他们还可能是提成制。而我们与他们不一样。
幸运的是，在它们这种律所来之前，我们已经改变了模式，四年多的时间，已经有了足够的保持自己特色的本钱，已经有了应对他们的冲击的本钱，也有了随着市场变化而调整自己适应市场的能力。
今海瑞最大的优势在于——我们已经有了一个年轻有活力的团队。我们是一个团队，我们是一个整体，我们有着共同的愿景使命价值观，我们有着无限的可能。
今海瑞的优势在于——我们的本地资源。虽然它可以招聘当地律师，但相对来说并不会在短时间内形成有力的团队。而我们的团队已经初具规模。
今海瑞的优势在于——我们的客户资源。这几年，我们的客户群体相对固定，粘性相对较强。
今海瑞的优势在于——我们的业务类型。我们的业务，即使在大城市，也有我们的优势在。这种优势并不随着盈科的到来而减弱。
今海瑞的优势还在于——我们已经不再惧怕竞争，不再惧怕变化，也不再惧怕强大的对手。这几年我们一直处在变化中，格局在变，思维方式在变，模式在变……唯有服务客户的初心不变。所有能够更好服务客户需求的都在变，所有能够增加客户体验的都在变，所有能够促进团队增长的也都在变。
正是在一个有着强大对手的博弈中，我们才可以检验自己的成果，我们才可能获得新的发展的压力和动力，我们才可以促进自己的蜕变与新生。
四
临沂的市场足够大，它大到我们目前的律师力量根本没法满足。这个市场又足够小，它小到仅仅现有的律师事务所律师竟然竞争激烈。
说它大，是因为临沂这个地方足够大，经济的体量也足够大。但却需要更多的律师律所凭借团队的力量深挖客户需求，需要更多的律所律师凭借专业的力量挖深挖透，直击痛点，需要更多的律所律师能够快速反应，能够规范化地提供客户所需要的各种法律服务。
说它小，是因为很多律所律师还在破坏性地浪费现有的资源，还在无效率地提供传统法律服务，甚至用很低级的方式糊弄自己的尊贵的客户，还有很多律师律所还在原有的框架和维度内，日复一日年复一年地在同一个层次上重复着自己的劳动，没有新意，更没有创新。
所以，只要我们对市场有充分的认知，对未来有充分的准备，对我们自己有充分的期许，自己又愿意接受挑战，那我们的时代来到了，我们的奔跑时代来临了。
我们可以在有强大对手的跑道上瞄准对方，我们可以在飞速的奔跑当中不再犹豫，我们还可以在奔跑中更快速地成长自己。
最可怕的对手不是别人，而是我们自己。最强大的对手不是别人，而是我们自己。
五
来吧，盈科，欢迎来临沂。
来吧，我们不怕挑战。
来吧，我们愿意接受挑战。
我们将在挑战中更快地蜕变，更快地获得新生。
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