二三条267
信心
1，如果销售人员自己都觉得产品贵，那么他肯定卖不出去。为什么会出现销售普遍去找经理要优惠的情况？根本原因还是对产品价格没信心。要优惠本来是一剑封喉的动作，直接的逼定手段，而不是一轮轮谈判的砝码。
2，如果你不是从心里喜欢自己家的产品，而是拿着一堆固定的说辞和客户沟通，那整个销售过程就是冷冰冰的，没有温度感，客户都感觉不到你对自己家产品的喜爱和认可，那就也根本说服不了客户。
任何事情都有两面，你说它好自然有好的一面，客户关心，你就把它放大，不好的一面，那就缩小。毕竟完美的事物是不存在的。
3，沟通
我仍然觉得最高级的销售是沟通，如何在最快的时间内，让别人信任你。举个很简单的例子，如何在几分钟的时间内，说一个事让客户能笑？你可以夸奖她某个细节，也可以夸他孩子。这不是闲聊，而是让客户一步步放下对你的戒备心。我们把房子卖给朋友，远比卖给陌生人要容易的多。
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