2018-03-10

非常感谢大家的如期守候。同时也感恩有这样的机会可以和大家一起分享，一起学习。一个人年轻时候的容量比什么都重要，这决定了一个人生命的宽度，决定了你将来能够建立的格局。人们常说心存感激，才能感受到更多的幸福和关怀。在这里我认为我是非常幸运的。我有一个温暖的家庭永远是我最坚实的后盾，我有一群无私奉献的伙伴。不断和鼓励，支持我。我有你们这样爱学习，有正能量的听众，让我可以风雨无阻不断前行，感恩有你们的陪伴，感恩缘分让我们可以在此相遇。特别感恩这个平台，因为这个平台让我成长了很多。我认为成长比赚钱更重要，成长是不能拿金钱来衡量的，跟着翻包，我走了很多地方认识了很多，有正能量的人，让我的视野开阔了世界观。发生了改变。今天我给大家带来课程就是如何从胸过渡到大咖。如何利用的朋友圈去吸引潜在的意向代理，从而利用朋友圈去成交顾客。朋友圈呢，就相当于实体店的门面儿一个门面有多重要，我相信大家都已经很清楚。如何摆放店铺的陈列，这些都是我们平常需要思考的问题，如果你的店铺初中很精致，那么路过的人是不是就会觉得你的店铺很高大上。他们有时就会忽略到你的价格儿进行冲动的消费。但如果你的出生很乱，那么他们只可能一闪而过，不会去考虑。甚至连想了解的想法都没有，大家说对不对，那么所以说呢，学会陈列是吸引顾客的第一步。而朋友圈就是我们店铺的橱窗。所以今天打折的主题就是如何打造有吸引力的朋友圈。那么在大家勾物的时候，大家首先是不是先去对比价格。然后在同等价格的情况下再去看店铺的装修。然后可能会考虑店铺的优惠券，然后就看销量评价，甚至到卖家的服务。那么这些对于我们而言是不是同样是别人考虑是否在我们这里成交的原因呢。那么首先我得大家说的第一点。就是头像的重要性，我相信大家都已经学到了很多。那么这样的头像呢，就一定要打折的高大上，或者是特别的美。而且一定我建议大家用自己的头像。因为我们在微信上交流的时候，彼此看不到我们为了增加真实的正在信任的。所以说一定要选择自己的头像，并且把它打造的高大上。这样才能更加的吸引到别人，从而增加信任。第二呢，就是背景墙。当一个人呢，看你朋友圈的时候或者张家边好友的时候。他看到你的头像呢，是不是就首先会看到你的背景墙。那么背景墙的选择呢，你可以选择自己的照片。或者是一个美丽的风景画。或者是你的梦想，版图团队合影，这些都可以，但一定要保证是一个正能量的图片。 第一点呢，就是信任，你的朋友圈呢，是否让别人看了之后会不会觉得你是一个很值得信任的人。这一点，我认为非常的重要，尤其当你的好友可能已经几千人。有也许有些凶，可能是几百人。但是当你做了一年之后之后可能已经达到四千到五千人，那么，同时这里面一定会有陌生人对不对，那么这些陌生人之中，有些人来和你合作。那他通过看你的朋友圈认为你是一个很可信的人，他就会选择和你合作。那么这个时候你需要营造一个好的一个朋友圈的状态去珍惜自己的朋友圈。要做最负责的卖家。同时信任非常重要，而这种信任一定是你去自己实实在在的打造。那么建立信任的关键呢，就是要学会分享区分享客户想要得到的东西。慢慢的信任就会有了。例如说，比如说我们卖护肤品。那么平时我们要多去分享护肤美容的专业知识，而这些是客户想要的。我们卖我们的牙膏去分享牙齿的专业知识卖服装可以去飞翔服装的搭配技巧。卖我们的胶原蛋白，你就要去分享居然蛋白对于每个人的带来他什么。而这些呢，都是在别人建立信任的一个过程。第二点呢，就是收获，大家有没有经常分享自己做微商的经验和收获，从而让别人去受益。那么作微商呢，最核心的呢，就是学会分享。去分享自己做产品的收获，做微商的经验等等。我认识的一个女孩儿，她也在做微商，他其实算是代购。那么他家里呢，非常的有钱。每天就各种地选择自己的生活就是自己的豪车，奔驰宝马，他是一个富二代。那么他卖东西就卖的很好。为什么呢，因为大家都觉得他的家庭条件很好，他不图挣钱，只是为了给大家提供好的一些东西。而且他每次发产品也是表示有好东西具体大家去分享，他只是大家去带来这些东西。甚至他有很多东西都在淘宝上去卖，并且他卖的还比较贵，因为她有些东西你找下来的话，他卖的是相对来说是贵的。但是大家愿意去相信他。因为他的身份，因为觉得他不缺钱，觉得他在为别人去分享。所以说呢。做微商不要功利性太强。否则你的客户会认为你只想要赚他的钱你没有责任心等等。所以做微商就一定要懂得去分享。你一定要去分享你这一路走来的艰辛，努力和汗水。你有收获别人才会渴望跟着你一起去做。而大部分做微商成功的人都是懂得分享的人，他们今天分享自己的成长收获。明天分享自己的团队的成长情况。后天分享自己做分享的心得，这些等等，实际上都是最容易让客户产生共鸣的。那么注册一个微商小白而言，你可能认为你现在还在成长期，你没有结果，那么你可以去分享你自己的改变分享自己的收获。分享你的老大对你的帮助，分享你为什么选择付爱宝。当你每天把自己的微商点点滴滴分享出来。自然就会吸引到很多同频的客户，你可以感染到很多人。那么这样就是一个潜意识的营销通过潜意识去打动客户。第三点呢就是坚持。坚持打造朋友圈，所以说，千万不要觉得今天没人理我，我就不发了。那么在你做微商的过程中有很多人是会默默关注你的。当他发现你确实是认真的在做这个事情，她也会慢慢的认可，你。我总结了一下朋友圈被认可的这样一个过程，你开始做的时候有很多人会不信任你。不知道你从哪里来的产品，因为微商很多产品，他并不是所有人都知道。他会给你产生质疑。那么很可能在最开始就你的好朋友或者一些家人，因为对你这对人的信任才会对你的产品买单。但随着时间的流逝，无论家人还是陌生人，他会发现你越来越好。当你的朋友圈天天在发货，收钱，这个时候别人可能还是抱有怀疑的态度。他可能不支持，但是他会观察。那么在接下来他发现一个人不买不支持那么事。你仍然卖得很好，跟他一个人不买没有关系，而你每天在积极的阳光，甚至可以去感染到他。让他从怀疑转为接受。这个时期的时候，他接受你是真正具有能量的人，那么你是在真正的做一番事业，他同时也就会认可你。他会向他的朋友去推荐你大家可以回想一下是不是百分之九十都会有这样的一个结果，你的一个陌生好友，他从不信任到怀疑到认可，再到信任的这样一个过程，那么同时要实现这段过程的关键也是看你能否坚持的持之以恒。有一些人呢，在做微商之前会犹豫会怕招别人的嫌弃或者怕被屏蔽这些。那是但是大部分这悲伤没有成功没有得到结果的人都是毁掉了自己的朋友圈。然后去说各种不好做，不赚钱，这样的话，最后去放弃。因为无论做任何事情，不管有没有人去理你，你自己首先要有坚持的态度去做。就是有一个好友，她在做微商的时候，他第一个月很少有人问他去买。只有她的姐姐和几个大学同学去支持他买币买的东西。当时他可能就有点想放弃了。但是在团队的鼓励一下他还是决定去坚持一个月。但是当一个月之后呢，它有很多的微信好友都开始接受他说他去买产品。还有很多陌生好友专门的加他去问他去了解。慢慢的他就越来越火，后来他也态势逐渐窒息的团队。所以说这个例子呢，同样也要说明我们做任何事都要坚持去做。我每天的发圈就像一个实体店，每天都要开门一样，你不发状态，就相当于你的实体店没有开门，你不开门，别人怎么去来购买你的产品呢。很多人呢都会认为机会是从天而降的，但我的理解恰恰相反，机会是可以自己创造的，当你没有任何准备的时候。你是迎不来机会的。第四点呢，就是提升。我们做任何的技能都是要一步一步的提升起来发朋友圈儿呢，也是要循序渐进，简单来说呢就是你的生意是越来越好的，而不是越来越差的。你要去凸显出你的真实性，经历如说你今天你发了你妈一盒面膜的一个发货的状态，那么一周以后你可能在发货的是发了十盒。那么在一个月之后你可以去发你零售量山河。但是你每天一定要有你一个发射和获得这样一个状态。否则你就说你没有发展对不对，那么没有发展的话，自然不会玩儿，愿意去找你去和你合作。因为谁都喜欢去和有能力的人去喝粥，你都没有打招好自己的朋友圈。别人根本就不可能去找到你。还有很多微商小白你这张拿到授权了之后你很激动的去发朋友圈。然后说自己通过这种的努力拿到了这样一个授权，但是这第二天就销声匿迹了，今天一定会对你的时候选产生一定的质疑。那么你这个授权是不是拿着就特别没有意义，你之前的朋友圈打着我的就都没有意义了，你表现出，你要我表现不出来越来越好的，这样的效果那是不是时间长了就会无人问津。所以呢就是我们一定要学会把自己的技能提升起来。包括你的卖货技能你的朋友圈打造技能你的加好友，你会让对方感觉到你的微商越做越好，让别人去帮你背你去感染。那么很多人就是说大家都听他可能会知道凶手为什么要来找我买货。或许做事一定时间长之后说这只有瓶颈期什么的。我认为瓶颈期是没有的。只有我说是你努力和不努力的结果，那么当你真的是当你今天不卖货的时候。你是不是要削去审视一下自己，你去找一下自己的原因是朋友圈的问题还是你自己的能力问题还是你自己不努力的问题。所以说这些都是有迹可循的。不要去抱怨你自己的个人没有销量，你在抱怨之前一定要先审视自己。首先去查找看自己的朋友圈，你就能知道有太多的问题了。第五点就是自信。你的朋友圈呢，能偷更多的透露出你的自信的一个状态，就是只要你有梦想，我就可以帮你实现。就一定要有这种的一个状态，如果你都不相信自己可以帮助到别人，那别人如何能相信你呢，很多时候朋友圈都是烫的自信去吸引客户的。因为很多微商的朋友圈，萎靡不振，让客户看不下去，那么这样的话，他如何能成为你的代理。而有些微商的朋友圈打折特别的高大上生意红红火火，让客户感受到它的能量和置信，最终愿意跟随他。所以说，你一定要给客户这样一种观念，你信任我，我就可以还你梦想。大家一定要好好审视你的朋友圈。有没有这样的直线，如果跟着你赚不到钱，那别人为什么还要来找你呢。第六点呢，就是学习大家都知道活到老学到老，对不对，那么学习呢，是不能停的。作为一个微商而言，你是要一定要不断学习的，你可以有休闲娱乐的活动。你可以有休闲的时光。但是你一定要经常去吸取新的能量。如果你不经常的学习，不能告诉你的好友，你是一个努力向上的人，别人也无会无法对你的实心踏地中无法去信任你。如果你的代理和好友觉得你已经很棒了，那你还是在不断的学习，不断的进步，那么它们跟着你的时候才会更加的放心。同时你的学习不仅是对你能力的提升，同时也是对你业绩的提升。而这些的结果呢，同样也会导致你的销售会越来越好，客户也会越来越多，这就是你想要的。互联网时代最大的特点就是快来的快变化也快让很多人根本摸不着头脑。如果你一直保持学习的，这样的状态。这突发状况来临时，你是不是就能学习应变，最终突出重围。所以学习是非常必要的，能提升自己，感染客户。而学习的本身也是需要的要将这种状态展现到你的朋友圈里。让大家看到你是一个勤奋又非常努力向上的人。同时每天我们的听课评价这些都要在朋友圈里去体现让你的朋友圈里自带吸引力，不但让别人去了解到你的成长，还要让别人去好奇你的成长。那么通过以上六点呢，所以要来打招出你的个人形象戴着出来你这样的一个真实的一个朋友圈儿。所以呢，我们再发保重，要做最真实的自己，自己的之用反馈写自己的护肤观念，分享自己的生活状态，去哪儿产品一个软植入这样呢，让别人看不出来，你在卖东西，只要别人去感受一下分享东西。因为微商并不是你生活的全部，他是你生活的一部分。所以你要去打仗，你的生活中带有微商。为什么会很多人都是我们玩儿上呢，你们我是没事一边儿玩儿一边儿赚钱。我们要打造出来高质量的生活，同时也要打造出来高质量的朋友圈儿。怎么我在这里具体说一下，微商小白的朋友圈儿，因为很多就是我们在漳州来代理的时候。一些微商小白会问我们居然是如何发圈儿。我们肯定不能让他完全复制到我们的朋友圈对不对，那么这一个微商小白而言，你可以在你拿货的时候。你是不是已经肯定是先用产品了。然后再去拿货。那么当你已经开始用上这个产品的时候。我拿面膜举一个例子，那么在你敷面膜的时候，你是不是可以去发圈儿去和别人去互动。你可以说别人送你的这张面膜，或者你找到一个好东西，等等等等。然后呢，你去分享你用后的感受，每个人的感受是不同的。然后呢，你让别人去互动去看你自己的改变。你不要自己去说这个产品好不好，你要让别人去说出来。而这里呢，就是说我只是拿面膜举个例子啊，大家可以换成cc或者胶原蛋白什么都可以。那么大概呢，在三十天或者是一周左右货大货可能会到了。那么你是不是都可以说经过一周的考察你决定做这样一个代理。那么这一周呢，你要做一些努力。就是要去互动，就是说你家互动的，这一周中哪有哪些问你互动。你把他们拉到一个小群里就给他们去发产品，让他们去试用。可以送给闺蜜，问他们的这些反馈。而这些产品呢，一般在使用之后咱们翻了把产品就理所当然都会成交。只要用过之后就会成交。所以这时候你是不是你成交之后就会有收款图送货图，这些。这些是不是都是你每一天的分享的感受。那么接下来呢，你是不是可以写一些偏微商路的感受。我觉得就是朋友圈中经常有这些写的很好的，大家都可以去学习一下。然后呢，装你写出来这些的时候是不是你的朋友圈儿里会有很多人会和你产生同频。那么当他们看到你的状态，你的改变之后。是不是你就会吸引到他们，而这些都是别人不能复制的东西，这些都是真真实实你自己存在的东西。那么所以呢，这些都是你的个性化的朋友圈。而这一个微商小白而已，你千万不要上来就复制你老大的朋友圈儿。因为这样很可能说上来就发广告，直接就会被人屏蔽。那么所以呢，一定要有自用的分享去抓基础。让别人去感受你在分享这些东西，你不是去卖货，不是为了赚钱他人钱。你是把爱去付出，你把你的爱奉献给其他人。还看过很多人的朋友圈，就是完全的复制别人的。那么我想说你是那种人吗，你的性格特点和那个人完全都不同。所以中午顺着我看过很多名字都没改，直接复制过来的，那么这些是不是都表现出来，你不整齐。而你不小心册是不是也不会走心的去看。就是当你的态度决定一切，你的态度也决定了你日后的一个发展。所以说，当你的朋友圈你可以挑一些其他人好的东西拿出来。用，但是说一定要用心的去改正把它变成自己的东西，然后再去发不出来。而当我们每一天的朋友圈呢，其实都围绕着就是你的自用，分享你的囤货发货，大米图送货反馈。代理招代理，或者你自己做代理你的授权。自己的成长自己的感悟自己学到的东西，这些都是很成功的一个案例。或者是你的生活，你的每一天穿的用的，还有和其他人的互动。这些都是你每一天可以去分享出来的东西。你可以让别人去感受到你是真真正正存在的这样一个人。你的性格特别你的，任何的一个生活方式，都让别人感受到那么从而别人也会去喜欢你去相信你。所以说一个个性化。有灵魂的朋友圈是特别重要的我们在这个世界上都是独一无二的。而我们所要展示的生活场景展示的真实，并且暂时一个真诚的我们。因为一百个人都会有一百个脾气对不对，就是一个双胞胎都会有两个就是不同的脾气。所以说朋友圈一定要打造出来自己的个性也要有自己的灵魂。还有呢，我们每一天的朋友圈，就是一天，建议大家只讲一个内容。因为当你专业的时候，你的窗户也才能整成你一定要每天有重点的区角。就是比如说，你只讲一个故事，从头到尾的讲清楚，就是像我们的产品一样，我们的产品有太多种了。你不要觉得今天一比如说他的信息，好像发一个信息，一会儿，他居然在美好你上面发的胶原蛋白，就是我们的产品三十多种，你就是发三十多条其实都是全是不完的对不对，那么当你一天只挑一到两个重点去发那么从你的收获。都反馈。然后到期了产品的全是到软植入你的自用分享，都没紧紧地围绕着这样一个产品的时候，你做中的去打折产品，以当天也就会卖这个产品。还有呢，就是不要尽量去发一些硬性的广告。就好像我们看电视一样。我们广州是不是大家都会说就是当一个调味剂一样，但是据我们可能会很认真的去看。但是当广告的时候，我们可能就一闪而过，他同样也是一样，我们的硬性广告，其实。别人也会很不愿意去探，因为现在微商太多了，就是你的朋友圈里边儿折里面都可能会有六到七的是微商。那么这个时候呢，其他人看到异性朋友可能一带而过就过去了，那么你想如何去把你的这样软植入到他们里面就是要通过收款。或者就是说你的自动分享，其实只用分享的客户反馈是反应最大的。而你每一天通过客户反馈和只用分享祛斑的产品形象塑造出来之后。你每一天的销量也会日益自己装。还有呢就是你的朋友圈里呢，一定要石头，用你的存在。这段时间存在呢，不要去拿产品去突出你的存在，多拿一些生活中的小事，这样别人看到不会觉得烦，大家多拍一些生活中美的景色。我是多自拍一些，那你的痣拍去刷一个朋友圈的存在率这样的反响也是特别好的。因为这样的话，你能更容易让别人去记住你。当我们的朋友圈中太多的时候，别人只是一带而过，她可能只发了一条直接就石沉大海了，那么通过你的一个个人形象的存在，然后别人去记住你的话，这样会更容易凸显出来。并且呢，一定要多去就是重要的内容一定要重复去发。就是当你要一天在凸显就像我们双十一的活动一样。你全天应该都围绕这样一个双十一的活动区发。那么这样的话也会增加。那个阅读就是让读者看到的一个重复率。就好像我们现在的九张图片。打开到现在都会说一张一张的发不是892图片放一块儿煮成九宫格的对不对，那么同时就是说一张一张发上去之后就为了让增加别人探到的几率。同时呢，我给大家提个小建议呀，就是你每一天你去审视一下自己的朋友圈儿。你可以去找的时候也可以睡前的时候你去站在一个旁观者的角度去看这个朋友圈儿。因为当你插的时候你会你会觉得如果是顾客看到这样一个朋友圈儿的时候。他会不会去想在你这里买东西呢，他会不会去就是你想一下。就昨天双十一我们在淘宝购物一样，你用什么来定义你买这个东西，为什么要在他们家买。而这些你考虑的因素都是别人为什么会在你这里买东西的因素。而这些你都考虑到之后，你的朋友圈儿打造的也就会特别的完美了。你有就是朋友圈儿的一个整洁度。大家现在都看到我们的朋友圈儿呢，可能都会下面有个小包就是小标图对不对，就是说每天朋友圈儿都回来就是小标点了什么的。那么这个呢，大多数人就是可能你在复制别人的朋友圈儿的时候，我说你没改成自己的话就太明显了，你都复制痕迹。所以说，你一定如果说你想弄那个旋图的话。只要你的朋友圈儿整洁度，那么你就给自己设立一个固定的一个小标识，能不能在你想要做的时候就每一天都按去按照这样的朋友圈儿去打仗。那么长时间网呢，你的朋友圈儿会简捷会很干净，那么这个时候呢，同时也是能增加你朋友圈的吸引力。无论朋友圈儿也好卖货也好，这都是一个用心经营的一个过程，那么懂得进的人呢，就会硬的活灵活现，不懂得经的人呢，也就会使气沉沉，所以说，你的态度决定了一切。你的心态也决定了一切。而你的朋友圈儿也是在线，你这人魅力的一个窗口，能否吸引客户的关键呢，也关键在于你能否用你的魅力去感染到你的客户去吸引客户。那么通过以上的讲解呢，我希望能给大家带来灵感。同时也能为大家能有所感悟，能希望大家能。去影响你的客户的潜意识，从而去和客户去产生成交。好啦，今天以上就是我分享的时候内容希望都可以帮助到大家。感谢大家的在线聆听。