故事在我们与人交流，说服过程中起着什么作用呢？
1、触达对方
2、帮对方理解
3、引起对方共鸣
你约了一个牛人，为了让他加入你的创业团队。不是你一开口对方就愿意听的。要想让对方被你吸引，听你持续讲下去，故事可以帮你触达对方。讲什么样的故事可以让你触达对方？
讲引人入胜的故事，可以把对方的注意力迅速吸引过来。
对方愿意听了，你得把接下来的说服当作一次路演来完成。用最通俗的语言把最深奥的理论解决得清清楚楚，鞭及入里，类比的故事能最快让明白道理。
百度竞价一直存在，直到魏则西事件才爆发出来， 引起人们的广泛讨论。 不是先前的事件对人们影响不大，只是魏则西事件让人们一下子找到了代入感，产生了共鸣。
要怎样讲好故事？每一个故事都自成系统，像我们在中学学过叙事文章有六要素一样，一个好故事包括三个基本要素：冲突、行动和结局。
冲突在故事中是不可少的、最重要的要素。冲突把故事推动起来，波澜起伏，掀起一个个高潮。
行动则是从冲突之中找到突破口后，采取弥补差距的通用做法，是作者协同读者，解决问题的一致想法。
至于结局，是行动的必然结果。任何行动都会产生结局。结局达不达到所期望的目标另说。
在《金字塔原理》中，序言的写法 “SCQA”法，即“背景-冲突-疑问-回答”，与故事的写法如出一辙。背景交待了故事发生的“时地人”和引起冲突前的来龙去脉，然后顺着时间的推移，情景中的某些要素发生变化，从而引起了冲突。文章中提出的疑问，则用文字把冲突更凸显化了，让读者大脑中行动的目标更确切，以便更能理解作者采取行动的愿望。
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