众所周知销售是一个“贫富差距”巨大的职业，身边例子比比皆是，现象也很有趣。入门门槛极低，几乎谁都能干。但好的销售门槛极高，又不是谁都能干，哈，听的挺拗口，很少有一份职业能有如此大的跨度。其实我们从事销售工作的同事，起点都不会很高，要不没学历，要不没背景。其次销售人员也足够庞大，听起来也不够体面，你说，我们是否更应该经营好自己？
我第一任老板也曾告诉我，做销售应该像经营企业一样，去经营自己，直到今天才慢慢有些体会。销售的本质和经营企业一样，最核心是取得用户信任，哪里最有保障财富就会到哪里。工作了大概四年，一直反问自己，谁是好的销售，他们大概的画像是什么样的那。从那么多沟通中与拒绝中，今天浅谈一下我理想中销售该具备的素质和状态，有以下几点。
1.积极、主动、乐观、自信、严谨、自律
2.有学识、有见识、有深度、有担当、有格局（看的更远，长期主义）
3.是一个综合能力强，可以站在别人角度解决实际问题的人
积极主动在《高效能人士的七个习惯》有一个很好的解释，其中一条是“关注圈和影响圈””。首先要求我们尽可能的去解决我们能做到的事情，做影响圈的事情。减少刷抖音，对别人的品头论足等。其次因具备乐观与自信，在与客户沟通过程中，保持阳光心态，不卑不亢。最后我们不能放弃学习和进步的权力，keep learning多读书，多与有趣的人沟通，尽可能做到有学识、有见识、思想有深度。个人和企业一样，打造IP或者品牌过程中需要坚持长期主义，要减少短期利益诱惑，延迟满足，这是我个人理解的格局。一家企业从0到1，从无人所知到知名品牌，都会经历一二十年的发展历程（海尔84年、格力91年），企业对内做好产品，对外做好服务，销售亦是如此。
附品牌发展历程额外收获：
中国国际贸易促进委员会·知识产权中心品牌交流处处长周德东讲到，中国品牌走过四个阶段，第一阶段也就是七八十年代商标法的颁布，企业慢慢有了商标的概念；第二个阶段就是九十年代初，慢慢出现了名牌的概念，标志性的事件就是我们有了著名商标；在到2000年的时候，随时我们国际竞争力的加强以及企业在注重自我创新、自主知识产权等方面，我们有了驰名商标；再到2010年以后，我们就出现了现在国家非常注重的国家品牌战略，到17、18年出现了国家品牌日的确立，也是为了引导我们中国企业去注重我们的品牌，注重我们的品牌“走”出去这样一个过程，慢慢形成中国的品牌产品走向世界。(习近平在三个转变中也讲到让我们的中国产品变成中国品牌。
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