克亚老师从美国回来，一开始的初心，是希望把美国先进的营销方式在国内推广，但因为没有人认识，所以他取分析当时国内的情况，因为正值改革开放，国内掀起学英语和励志成功学的浪潮，他采取的办法就是用好莱坞电影剧本的方式写了一本畅销书《都是英语惹的火》
他运用了前端让利的策略方式，把书籍的版权直接给到出版社，所以出版社都会大力去推广，于是这本书在当年是畅销榜排第八位，热销了28万本
通过书籍的热销，克亚老师收集到了大量读者的邮箱地址，在那个网络还不是很发达的年代，老师通过E-mail给每位读者写了一封销售信，开启了他的线下三天英语课程报名收费3000每人，通过讲好莱坞故事学好英语的课程，这在当时3000报名费不便宜所以淘汰了很多学生，基本上都是英语培训机构负责人报名！
他的线下三天课前面两天学英语，后面一天讲营销，听完过后很多学员都觉得老师在营销上很牛，纷纷想要让老师开设营销类课程，因为这些培训机构负责人的梦想是招更多学生扩大机构规模，所以老师在这个阶段帮助了他的很多学员成功创业，打造了许多经典成功的案例！
于是老师开启了三万三天学习营销的课程报名！这在当时也是创下了营销培训课程费用新高，大概报名了有二十几位学员，三天课程老师请来了电视台全程跟拍，三天结束后把三天收费三万的线下课程制成了DVD，以1000块钱一套的价格推向了市场，运用了零风险承诺，当时如果买了DVD课程听了觉得没有收获可以退回并全额退款，此策略一出，在当时引起轰动，一下子卖出去近两千套，销售额达到2000万！
这一系列神奇的多米诺设计让老师一炮而红，轻松获得了中国营销教父的称号！
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