在没有听刘克亚老师的课之前，一直都觉得他只是讲成功学的PIAN子。
但是昨天听过了他的直播课之后，发现他讲的关于营销的知识，虽然源头可以从经典的营销和销售书籍中找到原型，但是他的厉害之处，确实是因为他能够用非常简单浅显的话语表达出来，这也是我想通过视频号来训练自己的。
阅读，写作，演讲，都是为了交流，如果缺乏跟人交流的能力，那确实学来都没什么作用。
今天跟几个因为我的视频号引流进群的朋友聊，发现泛流量过来的人，社群整体的素质都层次不齐，所以这也是为什么要做付费社群或者去参加付费社群的原因，因为钱就是筛选人的一道硬性的门槛，不管多或者少，至少能够先筛选出更加优质的人。
昨天听刘克亚老师分享的收获：
1. IP就是你的商业身份证（可能是你真实生活的中高光的那20%，你不需要展示完整的你，客户也不关心这个，客户只关系你能为我提供什么价值）
2. 塑造IP的步骤：
①洞察客户心智（英雄/狗熊，崇拜/恐惧），比如他的客户都是渴望用智慧赚钱，恐惧用勤劳的体力赚辛苦钱的人
②设计你的传奇身份 （神秘的智者，最牛逼的技能是啥，四两拨千斤） 总是能用最小的成本撬动最大的杠杆
③聚焦创新丰富的呈现形式（个人技能产品化，自动成交机器，最高价技术等，用直销系统打造出现象级别的时间，通过事件塑造出自己的形象）
④讲好故事（让客户自己推理得出结论，比如他就宣传自己的这些想法，源自于不同国家的旅行中的时候带来的灵感等等）
3. 如何让你的IP更容易与人产生链接：
①价值观 （喜欢什么讨厌什么）
②爱憎分明（展示态度）
③你的作品（你的做品包含了你的价值观，以及你的态度）
④你的故事（你如何成为现在的你）
不要花钱打造你的IP:1.无销售成交；2.超高价成交。用无销售成交来完成超高价成交，这就会造成传奇。
其中最让我印象深刻的话：
感性是方向，理性是油门。
如果只有油门，没有方向，你会感受不到快乐、平和和喜悦；
如果只有方向，没有油门，你会缺少前进的动力，无法实现心中的愿望。
这也是我一直困惑的问题，就是人到底应该理性的活着，还是感性的活着。听完之后才发现，作为一个非常感性的人，我缺少的是理性，缺少的是油门，所以当你感性很多的时候，多训练自己的理性，会是一个很不错的建议。
做营销，真的需要非常非常通人性。当然营销包含了很多方面，日常生活中也是如此。
做创业，你需要对齐的是认知，与客户的认知对齐，想人之所想，急人之所急，你才能够洞察到需求，解决真正的问题，成交你的客户。
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