你应该听说过这句话……
人们都喜欢和自己认识、欣赏和信任的人做生意。
非常正确！
尤其是你的广告文案——在短短几秒钟内——必须在潜在客户心中建立这些情感。否则，他们就不会再继续阅读你的广告。
那么，你该如何来建立这些情感呢？
首先，你要了解是什么促使人们作出回应。
事实是……
人们是否对广告文案作出回应，完全取决于他们自己的理由——而不是你的。
这句话听起来似乎很简单。但是，很多人在撰写广告文案时，并没有认真地思考过这句话。
你营销的理由是吸引粉丝，创造销量。目标顾客想要的只是能解决他们的问题的方法。
所以，一开始不是推广你的业务，产品或服务，而要分享你的目标顾客渴望得到的信息。
明白其中的差别了吗？
如果你销售的是护肤品，目标顾客是敏感性皮肤的人，你可以和他们分享敏感性皮肤的类型，如何改善、护理等知识，以及选择护肤品的注意事项等等。
如果你销售汽车保险，目标顾客是支付过高保险费的车主，你可以和他们分享获得折扣，节约成本的策略，而不是保险。
当你给受众提供他们可以立刻使用的信息时，就可以让他们逐步认识你，喜欢你，并信任你。
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