第五天 定位第8，9章

关键词：重新定位 竞争对手 名字的威力

读书心得：

公司必须通过给已经占据人们心智的竞争对手重新定位来创建空位。面对市场僵局环境，我们需要敢于推翻旧的理念，推广新理念才会变的简单。而这往往又是不好做到的。我们需要寻找新的观点理念来填补这空白，在这个过程中，不要害怕争执，不要畏惧冲突，只有从根本上动摇传统观念、产品和人，你才重新定位。最可怕的不是改变，而是固步自封，不敢打破僵局。

重新定位是对你的竞争对手的产品定位，从而改变潜在客户对竞争对手的产品而不是对你的产品的认知。

重新解读“广告的目的不是为了与消费者和潜在客户交流，而是为了吓唬竞争对手的广告撰稿人”值得深思其中的道理～

名字像钩子，把品牌挂在潜在客户心智中的产品阶梯上。所以，在营销决策中给产品起什么名字是需要定位的。一个名字可以叫响产品也可以沉寂产品。天和地的区别从此体现。