文/蚂壳 （微信公众号：markmamarkma）
你知道Sign-On Bonus吗（入职奖金）?
这是候选人入职时，新公司发放给候选人的一笔奖金。为什么会有这笔奖金呢？
这笔奖金发放的目的不同，主要的情形如下：
*人选降薪后企业补的工资差价；
*人选持有某种重要的证书，企业激励的一笔奖金；
*人选持有某种重要的专利，为保障专利，企业可能会跟人选签订某种专利奖金费用；
*人选在去新公司入职，那么之前公司的年终奖很有可能拿不到，新公司为原来人选损失那笔年终奖发放的奖金。
*候选人特别优秀，而公司为了吸引候选人，提前给候选人的一笔奖金。
*薪水实在到某个级别的顶了，只能用这样的方式来补偿。
这些都叫做Sign-On Bonus（入职奖金）。
这里，我们主要讨论的是最后一个情形：新公司为候选人损失的那笔年终奖而发放的奖金。
1. 当猎头在拿到职位，做职位调研的时候，应当注意向HR提及Sign-On Bonus的细节问题：是否有这部分奖金？如果有的话是什么时间什么形式发放？例如：是人选同意offer后，上班onboard那天全部一次性付还是分期付？
2. 另外，顾问还需要注意的一点是，人选上一家公司的年终奖发放日期，例如，如果是12月份发放，人选11月份提出离职12月份正式离开公司是否能拿到年终奖？也就是说，有可能要等拿到奖金后，候选人才能提出离职。那么，这就会影响到候选人的入职期。这点，需要在人选的推荐报告中标明，以体现猎头的专业。 有些企业的财年是4月份，客户不愿意等，所以，遇到这类候选人，而现在又是10月份的话，就不要浪费时间了，换人吧。
3. 再有，如果企业愿意给人选提供Sign-On Bonus，看你合同怎么谈，通常是需要算在人选的总佣金内。
4. 最后，Sign-On Bonus 是有条件的，有时候需要绑定候选人1年或者2年，如果提前离开，要按比例退还。这也是猎头需要谈判的部分。（有问题？直接回复提问）
当然，并不排除，候选人放弃原来公司奖金而想立刻跳槽的情况。理由如下：
*今年业绩太差，奖金为零。这个业绩有可能是个人业绩差，也有可能是团队业绩差，或者公司老板明确说了，没有奖金。
*奖金加起来还不如客户给的薪水多。
*这个新工作太诱人了，我情愿不要年终奖了。
对这方面有更多问题，请随时提问~
多附送一个单词：pro rata，按比例发放。什么时候用呢？候选人8月份入职，奖金发放是按照（12-8）/12的比例发放的，这时候这个高大上的单词就要用到了。
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