来源：销售信文案（ID:xsxwzf）
嗨，亲爱的朋友
看完昨天的分享，有没有一种意犹未尽的感觉？
是不是很想知道另外五种开头方式到底是什么？
先来回顾一下思维导图：
昨天分享了勾魂式开头和产品受益者角度两种，没看过的朋友建议先点击这个标题阅读《销售信文案常用的7种开头方式上篇》。
那么，接下来开始分享另外5种销售信文案开头方式吧！
第三种：
恐惧式开头
简单来说，就是利用人的恐惧心理来开头。
这种方式我一般用的比较少，因为不符合本人的性格，哈哈……不过有些朋友可能适合用，下面举例来说明：
比如：
化妆品文案
“你用过化妆品吗？你知道长期化妆会导致皮肤率先衰老吗？没错，整天不卸妆就会给皮肤造成负担，从而加剧皮肤衰老！加剧皮肤衰老！！加剧皮肤衰老！！！”
解读：
看完这类开头，有些人可能很反感，因为让人很有压力，有一种被压迫的感觉，会造成紧张的情绪；不过也有人看到后就会真的采取行动，从而重视这件事情。
举例：
生活类文案
高血压不吃药等于找死！很多得高血压的人，都害怕整天吃药给自己的身体造成危害，往往都避免吃药，多晕多难受也都挺着。事实上，这是错误的观念。如果你得了高血压，一定要吃药，这样才能让你的血管……
解读：
看完这段开头是不是感觉非常直接，当高血压患者看完这段脑袋里就会想，原来我这么做是错误的，那什么是正确的呢？继续往下看，寻找答案。
所以，警示告知类的文案基本原则——就是用紧迫的节奏、简单的语言，来带动阅读者的情绪。
让读者感觉不解决这个问题会有对生活或生命产生不好的影响，当读者觉得这件事与自己密切相关，而且还做错了，就在心里产生一种自救的心态，从而迫不及待的寻求解决方案。
第四种方式：
直接表达
这种开头方式，有个最大的好处：帮你的销售信快速过滤精准目标客户。
让感兴趣的继续阅读，让不感兴趣的直接退出，也就是让爱你的人更爱你，让恨你的人滚一边去。
所以这种方式很适合产品推广！
那么如何来写呢？
首先，你需要明确你的观点，然后罗列一大堆证明，去证明你的观点。通常是一个观点三个佐证，或用一篇故事来证明。
举例：
“春捂秋冻”真的好吗？个人认为极其不科学。人体具有辨识外部冷热程度并且调节体温的能力。如果人为地去春捂秋冻，则会在短时间内，让人体丧失这种能力，进而无法完全适应气温高低不定、忽冷忽热的天气。
从上面的例子可以看出，销售信的第一段就表明了态度，“春捂秋冻”不科学。紧接着有阐述了自己的态度，以及对相关知识的了解。
这种就会让认同你观点的人产生强烈的共鸣，并在心理上非常认可你的观点。
当然直接陈述观点的销售信文案，并不是只有这么一种。
只要在首段表明自己的立场，态度的销售信文案开头都属于这一类。
这就需要你有强大的知识储备及鲜明的个性态度才能完成。
更重要的是，你开头的观点一定要吸引人，能让读者感兴趣并且去思考、去探寻“为什么是这样”。
这就需要你平时多加阅读，多多观察和留意才能撰写出来。
第五种方式：
借力第三方
嘿嘿，这一招……实在是……
有点不想讲了……
因为有些朋友肯定都知道，这招普遍用在各个销售信文案中……
所以，怎么用呢？
聪明的朋友看这几个字就明白了——借用第三方
顾名思义就是借用名人（权威）之口，表达你的观点……
马云揭秘，曾经他借用比尔盖茨说：“21世纪要么电子商务，要么无商可务。”
其实比尔盖茨并没有说过这句话，他就是担心自己说的没人相信，所以借用了世界首富的名声讲了这句话，事实证明，这句话马云成了最大的受益者。
但是有一点很重要，你必须明确他人之口只是佐证你观点的道具，而非你文案开头的全部，切忌喧宾夺主。
换句话说，千万不要在销售信文案开头反复借用他人之口，借用一次就足够了，剩下的需要阐述自己的观点。
第六种……
问答式
你也知道，故事是最能打动人，吸引人，每个人都喜欢听故事。
而最简单的故事形式就是对话式，这也是在网络中被广泛应用的一种方式。
这种文案的好处能让人很快进入阅读状态，不知不觉就被你的销售信文案所牵引……
有人可能会问，这种方式怎么写呢？
我接下来要告诉你的这个秘密，可能你听完之后都会哈哈大笑，一定会感觉太简单了，甚至一个小学生听了之后都能写……
没错，这种方法真的很简单，简单到我都不好意思分享了……
答案就是你平时怎么和别人聊天、说话，你就怎么写！
就这么简单……
回想一下你平时怎么和别人聊天的，是不是你一句，我一句，我一句，你一句……
比如有个红包活动的文案：
“嘿，你听说了吗？有个公众号在发红包。
啊？是吗？还有这好事儿？
当然了！10万元红包大派发，只要进入到公众号销售信文案就能领到。
真的？那我去试试。
要尽快哦！因为抢的人很多。”
从上面的例子中你看到了什么？是不是就像我们老百姓日常对话一样，每个人都能脱口而出。
再比如
把别人向你请教或你向别人请教的对话，用这种一问一答的方式写出来，就像记者采访某个名人写的新闻报道一样……
但有一点很重要，你是在写销售信文案，你的目的是销售……
所以在对话中，一定要表达清楚你想让读者了解的信息，和让读者清楚知道你的这些信息对他们有什么好处。
最后一种开头方式…
描述细节
你知道什么样的销售信文案最能让读者看进去吗？
你知道什么样的销售信文案很容易让人产生共鸣不？
据观察和总结，我发现能让读者身临其境，脑海中产生画面的销售信文案，可以激发人的认同感和共鸣感。
举例：
售楼处文案
亲爱的朋友
你知道吗？
昨天活动现场销售非常火爆，很多业主和家人一起早早就来到售楼处。
我到达活动现场时，看到业主们早已站成一排等待啦，然后，在大家期待的目光中，活动开始啦！……
这就是活动类文案最常用的方法——直接描写，告诉读者活动现场到底是多么火爆。
“一大早，业主们站成一排等待”很显然，只有一两个人是站不成一排的。
这是读者的脑海中就会产生一种画面感，原来活动当天的场面是这样的啊！
进而产生这样的心理：“既然这次人这么多，那么下次我也要去。唉，人这么多这次我没去真的是太可惜了。”
这就需要你把情景，描写的够深入、全面。
你描写得越深入，读者体会得越深入。
当他真的跟随你的文案从头看到尾以后，就会彻底拥有一种共鸣感，从而产生购买或想去现场的欲望，你的目的就达到了。
这种方式的开头，讲究的就是一种代入感。
所以这很锻炼人语言描述能力……
你去看看克亚老师的销售信，就会发现，他销售信中很多段话，都能让你产生画面感，能让你想象自己已经拥有了那种生活，然后很兴奋的自我说服，从而付钱购买。
最后我想说，销售信文案开头的方式远远不止这7种，以上的7种开头方式，你可以偶尔变换一下，多去测试，看看哪种更适合自己。
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王智飞
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